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Sabías que Google ofrece excelente herramientas que pueden ser muy útiles para conseguir y atraer clientes

Estaba en una cena con unos amigos, cuando tuve la oportunidad de escuchar la conversación entre 2 personas.

Una de las personas le decía a la otra lo frustrada que se sentía ya que no veía que su página estaba dando resultados, a pesar de haber invertido mucho tiempo, esfuerzo y dinero diseñando su página web.

He escuchado y participado en este tipo de conversaciones varias veces porque en ocasiones mis potenciales clientes están en la misma situación.

Quizás parte del problema es no ver la página web como una herramienta de ventas y desde el principio no tener una estrategia clara para atraer clientes.

Volviendo a la pregunta de como usar Google para conseguir clientes.

Es muy probable que tus clientes potenciales pasan buena parte de su tiempo en Google y que usen Google para resolver una gran parte de sus problemas.

La segunda pregunta que debes hacerte es

¿Qué debes hacer para atraer a estos clientes potenciales a tu página web?

Debes saber que tipo de búsquedas están haciendo.

En otras palabras debes conocer que problemas tiene tu cliente potencial y cuál es la solución que tu ofreces a esos problemas.

Una vez que haz identificado el problema y la solución tu objetivo se convierte en como hacer que tus potenciales clientes te descubran y tengan acceso a tus contenidos.

Como usar google para conseguir clientes

Google ofrece una gama de herramientas que están todas a tu disposición, las herramientas te facilitan el proceso de entender a tu audiencia y comprender mejor lo que tu cliente potencial quiere y necesita. En este post exploraremos 5 de estas herramientas, 4 son gratis,  y sólo una de ellas requiere pago.

1. Google Suggest

Probablemente alguna vez habrás notado que cuando quieres hacer una búsqueda en google, Google intenta completar la frase que estas escribiendo.

Esta función se llama Google Suggest y es una forma excelente de generar ideas para contenidos nuevos para tu web, blog y las redes sociales.

Puedes empezar por ejemplo por tipear una palabra o frase de interés y cada letra del alfabeto y Google auto completa la frase basándose en las búsquedas más frecuentes. De esta forma obtendrás una gama de sugerencias de Google sobre el tema que estás investigando.

El ejemplo que incluí, aplica a una empresa que se dedique a la construcción. Sus potenciales clientes están haciendo búsquedas relacionadas con como remodelar su casa. El usar esta herramienta, te ayuda a entender que cuales son los problemas específicos que tienen estas personas. No solo están buscando como remodelar sus casa, sino que están pensando en proyectos muy específicos.

Prestar atención a estas recomendaciones te ayudará a enfocarte a desarrollar los temas que le interesan a tu audiencia.

2. Google Trends

Es una herramienta de Google muy util para marketing que te permite obtener información en forma gráfico sobre las tendencias de temas y frases a través del tiempo.

Google trends va más allá de ser una herramienta para investigar palabras claves, te permite tener una visión de las tendencias del futuro así como gráficos con las comportamiento histórico de las frases.

Lo interesante de esta herramienta es que te permite ver la evolución y la popularidad de los temas que estás investigando a través del tiempo, así como descubrir otros temas relacionados.

 

Ademas permite analizar la popularidad de frases individuales y también hacer comparaciones entre frases.

El ejemplo incluí, aplica a una empresa que ofrece servicios de marketing. La gráfica muestra como la popularidad de la frase es bastante constante, a pesar de que periódicamente tiene altos y bajos. Adicionalmente se pueden ver recomendaciones sobre frases relacionadas.

Una forma de usar esta información a tu favor es escribir sobre temas de interés actual al relacionarlos y/o compararlos con tu marca, productos o servicios.

3. Google Analytics

Es una herramienta indispensable para medir los resultados de tu estrategia de marketing.

Te permite evaluar lo que está funcionando y lo que no está funcionado en tu estrategia y te ayuda a tener una vision analítica de tu página web.

En particular es util para responder las siguientes preguntas:

• ¿Cómo llega la gente a tu pagina web?
• ¿Cuántas personas visitan tu web al mes?
• ¿Cuáles son las páginas mas populares de tu web?
• ¿Cuántos visitantes haz convertido a leads o clientes?
• ¿Cuáles son las frases que usan las personas cuando consiguen tu pagina web?
• En que zona geográfica se encuentran los visitantes de tu página web?
• ¿Cuáles son las fuente de tráfico a tu web?
• ¿Qué contenido prefieren los visitantes de tu blog?

Una forma de aprovechar esta información es poder responder estas preguntas todos los meses y poder comparar las respuestas a través del tiempo.

El ejemplo ilustra cuales frases están atrayendo tráfico y cuales están recibiendo clicks en las búsquedas. Esto es información valiosa que nos da una idea clara de las áreas en las que debemos trabajar más.

4. Google Search Console

Es un servicio gratuito de Google, que te permite tener información sobre cuales los frases que están envíando trafico a tu web.

También incluye información relevante sobre como Google está indexando tu pagina web.

Permite identificar si existen problemas con tu pagina web que están impidiendo el proceso de indexación por google.

Google Search Console también provee información sobre los enlaces que existen desde otras paginas a tu pagina web

5. Google Adwords

Quizás el más conocido, es un servicio de publicidad pagada que ofrece Google, que le permite a cualquier dueño de una empresa pagar por incluir su pagina web en los resultados de Google.

A través de este servicio los dueños de negocios definen un presupuesto mensual para la publicidad en Google y escogen las palabras claves para las cuales desean que el aviso sea visto.

Es importante diseñar un aviso que llame la atención de los potenciales clientes.

El costo de las frases varia según sea la demanda, mientras mas demanda, mas alto el costo.

Los anunciantes deben decidir cuanto están dispuestos a pagar por frase.

Los anunciantes pagan cuando alguien hace click en el aviso.

Una herramienta util dentro de Google Adwords es el Google Keyword tool. Para usar esta herramienta es necesario tener una cuenta de Adwords.

Este herramienta permite tener una idea del volumen de búsquedas que tienen determinadas frases asi como cuales son las frases que están generando trafico para determinados websites.

La ventaja de usar Adwords y pagar por publicidad en Google es que te permite enviar tráfico a tu página web de forma consistente.

Las 5 herramientas descritas son increíblemente útiles y deben ser parte del panel de control de tu estrategia de marketing. Es por ello que he preparado una infografia que incluye las herramientas para que las tengas a la mano cuando estés listo para empezar a usarlas!

 

Conclusion
Usar Google para conseguir clientes puede ser extremadamente poderoso, pero no es efectivo sino conoces tu mercado.

Es indispensable que conozcas muy bien a tu audiencia y a tus competidores y que tu contenidos comuniquen que entiendes el problema de tu audiencia y que tus productos o servicios sean la mejor solución para tu cliente potencial.

Si quieres profundizar más en este tema, quiero invitarte a que leas el siguiente post: Cómo posicionar mejor mi pagina en Google , estoy segura que te va a ayudar a enfocar mejor tu estrategia de posicionamiento SEO.

Una de los problemas que tienen muchos dueños de negocio es que no logran atraer clientes con su página web y quieren saber como aumentar el trafico web.

Hace unas semana estaba pensando en como aumentar el trafico web usando las redes sociales ha tenido un impacto en mi negocio.

Un sábado de mañana, estaba sentada viendo un juego de fútbol de uno de mis hijos cuando por primera vez me di cuenta de lo parecido que son los deportes al marketing digital.

En los deportes, especialmente en los deportes en equipo, la estrategia es clave e imprescindible.

Me sorprendió ver tan claramente la similitud que tiene la importancia de la estrategia en los deportes y en el marketing digital.

En el marketing digital, al igual que en los deportes, necesitas un plan de juego!Click To Tweet

Este plan debe poder adaptarse para los medios específicos de marketing que tu usas para promover tu negocio.

En este caso,  nos vamos a enfocar en las redes sociales.

De nada sirve que tu negocio este activo en las redes sociales, si tu no tienes un plan de juego.

Trabajar en tu estrategia es un paso que no debes saltarte.

Desafortunadamente, no es tan sencillo como mirar lo que otros están haciendo y después imitarlos.

No siempre es obvio descifrar la estrategia que tu competencia esta usando.

En muchos casos podrías estar imitando a otro que no tiene estrategia o peor aun podrías estar copiando una estrategia que no es exitosa.

Debes invertir tiempo en pensar cual es tu objetivo final y como las redes sociales te pueden ayudar.

Todo esto te puede parecer un poco complicado, pero realmente no lo es.

Lo más importante es dar el primer paso y empezar. Después de unos días, evaluar tus resultados, hacer pequeños ajustes y empezar el proceso otra vez.

Si estas empezando en las redes sociales o te gustaría re evaluar tu estrategia en las redes sociales, he creado una lista con 7 tácticas sencillas que he usado para aumentar mi trafico web usando las redes sociales

Aprende como aumentar el trafico web usando las redes sociales poniendo en práctica 7 tácticas sencillas

1. Objetivos

Es importante que no empieces a promover tu negocio en las redes sociales sin tener claros cuales son tus objetivos.

Necesitas de dedicar tiempo para definir cuales son tus objetivos y como los vas a medir. Algunos posibles objetivos son:

• Aumentar las ventas
• Aumentar tu trafico web
• Aumentar tu lista de suscriptores
• Mejorar la experiencia de tus clientes
• Promover tu marca

Estos objetivos funcionan cuando tu negocio ya tiene experiencia con las redes sociales y realmente ya sabes lo que estas haciendo.

Pero cuando estas empezando, te recomiendo que empieces con objetivos más específicos, como por ejemplo:

• Incrementar las ventas de un producto determinado
• Aumentar lista de suscriptores a un lead magnet específico.
• Aumentar tu trafico web a una sección específica de tu página web
• Mejorar la experiencia de tus clientes con respecto a un servicio especifico de tu negocio y promover tu marca

2. Contenido

El contenido es la salsa secreta de tu estrategia marketing en la redes sociales. Es importante que dediques tiempo y experimentes para poder sabe que es lo que funciona mejor para tu empresa.

Recuerda que tu propósito debe ser, proveer información util, educativa o entretenida. Te recomiendo que uses lo siguiente como punto de partida

Publicar el mismo contenido mas de una vez
Tu contenido no es visto por todos tu seguidores la primera que lo publicas. Por eso es importante promoverlo mas de una vez.

Diversidad de tipos de contenidos
Es importante que ademas de compartir contenidos desarrollados por tu empresa, también compartes contenidos de otros.
Es posible que te estés preguntando ¿Cómo puede ser bueno para tu negocio compartir contenidos de otros? Debes de recordar que estás tratando de ayudar a tu audiencia y que esos otros contenidos de terceros pueden ser de gran utilidad para tus potenciales clientes.

Las redes sociales te dan la oportunidad de conectar con tu audiencia de una forma más humana. Si las personas conectan con tu empresa, solo porque compartas contenidos de otros no quiere decir que dejarán de estar interesado en tu empresa. Es más lo más probable es que piensen que la información que compartas es excelente y que siempre estarán listos para consumir tu contenido.

3. Optimizar tu perfil para las redes sociales

Cuando una persona se topa con tu perfil en una red social, lo primero que hace es leerlo y se hace la pregunta sobre si debe seguirte o no.
Google también indexa la información de tu perfiles en las redes sociales, si quieres maximizar tu presencia en las redes sociales debes tomar en cuenta lo siguiente:

• Presta atención a lo siguiente:
• Usa el nombre de tu negocio, como el nombre de usuario, esto te ayudará a promover tu marca.
• Es indispensable que la descripción y foto de tu perfil sean profesionales y describan y reflejen tu negocio.
• No te olvides de incluir el link a tu página web
• Si quieres que Google indexe la información de tu perfile, asegúrate de incluir la palabra clave que describe tu negocio en la descripción.
• La imagen que decidas usar para tu perfile, puedes ser una foto profesional tuya o el logo de tu empresa.
• Chequea que el perfil que haz creado sea público.

4. Calendario

Es necesario que publiques contenido de forma consistente y por eso es indispensable tener un calendario de publicaciones.

• Recuerda que debes tratar de lograr un balance que incluya lo siguiente:
• Incluye contenidos educativos que inspiren,
• Incorpora contenidos útiles que resuelvan problemas para tu audiencia.
• Agrega contenidos entretenidos que hagan sonreír a tus seguidores.
• Siempre usa contenidos propios y también contenidos de otros.
• Asegúrate de compartir contenidos nuevos y también republicar contenidos viejos.
• Te permite evaluar los tipos de contenido que están funcionando mejor para tu negocio y de esta forma puedes agregar más contenidos similares.

5. Marca

Una clave para el éxito de tu estrategia en las redes sociales es que tu negocio debe estar activo en las redes sociales donde audiencia pasa la mayor cantidad de tiempo.

• Asegúrate de incluir el mensaje y la historia de tu marca, es decir que es lo que te diferencia de tu competencia.
• Desarrollo el tono de comunicación de tu empresa y se consistente en la forma como lo usas.
• Es clave que tus comunicaciones sean autenticas
• Tu contenido visual debe ser consistente con tu marca

6. Network

Lo mas importante en las redes sociales es el engagement. Las redes sociales permiten relacionarse y conectar no solo con tu audiencia sino también con otros profesionales de tu industria.

• Es importante que inviertas tiempo a compartir  y comentar sobre los contenidos de otros.
• Esto te ayudara a desarrollar nuevas relaciones con personas y empresas de tu industria.

7.  Contenido Visual

No se puede negar que el contenido visual ha estado dominando las redes sociales, inclusive al punto donde la mayoría de las redes sociales son ahora visuales. El contenido visual tiene el poder de contar una historia, describir un servicios e ilustrar un producto.

• Si quieres que tu negocio se destaque en las redes sociales debes incluir contenido visual.
• Posts con contenido visual tienen más probabilidad de ser vistos y también mejores probabilidades de ser compartidos.
• Optimiza tus imágenes y asegúrate de usar las dimensiones de images adecuadas para cada red social
• Experimenta con diferentes tipos de contenido visual: imágenes, infografías, presentaciones
• Debes ser consistente con los fonts, colores y el estilo visual de tu marca

He preparado una infografía que incluye las 7 tácticas sencillas que puedes poner en práctica hoy mismo si quieres aprender como aumentar el tráfico web usando las redes sociales.

Conclusion
Si estás buscando como aumentar el tráfico web, debes considerar usar las redes sociales como parte de tu estrategia de marketing digital. La clave es usar las redes sociales de una forma inteligente y evitar perder el tiempo. Tus esfuerzos te traerán muy buenos resultados si eres consiente produciendo y compartiendo los mejores contenidos con la finalidad de servir de la mejor posible a tu audiencia.