Archives for December 2016

He incluido la lista de posts más populares del 2016 que te podrán a servir como una guía sobre estrategias de marketing digital para emprendedores.

Es temprano de mañana y estoy escribiendo mientras todo el mundo duerme.

Esta es realmente mi hora favorita para escribir, aunque a cambio requiera sacrificar minutos de sueño.

Al igual que tu, soy dueña de mi negocio, por lo que escribo de lo que aprendo, lo que funciona y no funciona para mi.

Este es el segundo año que tengo la oportunidad de compartir mis posts más populares.

Ahora puedo mirar hacia atrás y observar todo lo que descubrí, aprendí y los contenidos útiles que escribí los últimos 12 meses.

La razón por la que lo puedo hacer esto, es porque he estado escribiendo consistentemente.

Cuando me sentía inspirada y cuando no lo estaba.

Independientemente de todas las ventajas que escribir ha traído para mi negocio, ahora estoy empezando a descubrir otros beneficios que antes desconocía.

Por ejemplo, ahora tengo la posibilidad de leer mis propios posts y recordar lo que estaba pensando al final del de cada año y  pienso que eso es increíble!

El criterio que utilicé para seleccionar los posts más populares está basado en los siguiente:

• Feedback que recibí de ti sobre cada post
• Tráfico de cada post
• Los posts que fueron más compartido

A continuación la lista con los posts más populares del 2016:

1. Estrategias de marketing digital para emprendedores (los 10 posts más populares del 2016)

Como aumentar el tráfico web: 4 mitos comunes que frenan el éxito de tu empresa (aprende lo que realmente funciona)

Probablemente con frecuencia te preguntas: ¿Como aumentar el tráfico web?.
Si eres una de esas personas que reconoce el poder que tiene el Internet para tu negocio, no te puedes perder este post.

Todos queremos más tráfico del que tenemos y mejorar tus resultados no es tan difícil ni complicado como crees. Descubre lo que debes hacer si quieres aprender como aumentar el tráfico web.

2. Estrategias de marketing online: lo que necesitas saber (y nadie te recuerda)

Si no quieres que tu empresa se quede atrás, necesitas adaptarte.
Para tener éxito en el mundo digital necesitas aprender sobre estrategias de marketing online y convertirte en un estudiante.
Te guste o no el mundo en el que vivimos cambia cada vez más rápido.
Lo que funcionaba en el pasado en el marketing online, ya no funciona hoy. Haz click para leer el post: Estrategias de marketing online: lo que necesitas saber (y nadie te recuerda).

3. 4 Errores fatales que pueden conducirte al fracaso en tu estrategia de marketing online (y como evitarlos)

Una de las las cosas que más disfruto de mi trabajo es que me permite trabajar con emprendedores en un rango diverso de industrias y también en diferentes etapas de su estrategia de marketing online.
Este post usa el caso de estudio de un startup y describe los errores cometidos y lo que hubieran podido haber hecho diferente.
Definitivamente: No te puedes perder el post: 4 Errores fatales que pueden conducirte al fracaso en tu estrategia de marketing online (y como evitarlos).

4. Cómo hacer un blog exitoso que de verdad atraiga tráfico (7 lecciones que me hubiera gustado saber cuando empecé)

Independientemente de si estás de acuerdo o no con que vivimos en un mundo donde el internet y los teléfonos ganan por encima de todo, necesitas leer este post.
La realidad es que para nosotros como dueños de negocio esto no es más que una oportunidad más y es nuestro trabajo entender como aprovecharla.
Así que, ¿Qué estás esperando? Haz click para leer el post Cómo hacer un blog exitoso que de verdad atraiga tráfico.

5. Cómo elegir la mejor red social para tu empresa (y no dejar dinero sobre la mesa)

Seguro que la razón por la que empezaste tu empresa no fue para tener que dedicar una montaña de horas descifrando el misterio del marketing online y las redes sociales.
No es un secreto que las horas en el día no son suficientes para aprender todo lo que hay que aprender, hacer todo lo que hay que hacer y además encontrar tiempo para ocuparte de tu negocio.
El objetivo de este por este post es ayudarte a tomar una decisión educada sobre cómo elegir la mejor red social para tu empresa.

6. 3 Estrategias de posicionamiento SEO para fascinar a tu público (y hacer que Google se enamore de tu página web)

Si estás buscando posicionar tu página web en Google, necesitas entender cuáles son las estrategias de posicionamiento SEO que mejor funcionan.

Parte importante del secreto del posicionamiento SEO es entender el poder y la importancia que tiene hacer y responder las preguntas correctas.

Haz click para descubrir 3 Estrategias de posicionamiento SEO para fascinar a tu público (y hacer que Google se enamore de tu página web).

7. Errores de marketing digital: 4 puntos ciegos gigantescos en tu estrategia de marketing digital

Seguramente alguna vez haz tenido ese sentimiento que te hace pensar que necesitas hacer cambios en tu empresa y tomar una decisión, pero te preocupa tomar la decisión equivocada.

Cada día que pasa, confirma la falta de resultados, a pesar del dinero y tiempo que haz dedicado en tu página web y en tu estrategia de marketing.

Incluso, probablemente sientes que haz invertido demasiado y te da hasta pena conversarlo con otra persona.

Sin embargo, muy en el fondo sabes que necesitas hacer algo. Si reconoces ese sentimiento, no te puedes perder el post: Errores de marketing digital: 4 puntos ciegos gigantescos en tu estrategia de marketing digital.

8. Cómo mejorar tu página web para atraer clientes: 4 mitos peligrosos (y cómo evitarlos)

Seguro que a menudo te preguntas cómo mejorar tu página web, parece que no importa cuánto tiempo le dedicas a tu página web y sientes que las cosas que haces no tienen el impacto que esperabas.

¿Por qué resulta tan difícil crear una página web para tu empresa que realmente venda?

No es tan complicado como crees, haz click para descubrir: Cómo mejorar tu página web para atraer clientes: 4 mitos peligrosos (y cómo evitarlos).

9.El obstáculo que continua atravesándose en el camino de tu estrategia de marketing online (y cómo sobreponerte)

Cada uno de nosotros tiene una idea diferente sobre cuales son los diferentes obstáculos que se plantan en nuestro camino
Si te sientes que no hay suficientes horas en el día para hacer tu trabajo y encima de eso, trabajar en tu página web y tu estrategia de marketing.

Quizás haz dedicado tiempo en crear una página web para tu empresa de servicios y sientes que tus resultados no son directamente proporcionales con la cantidad de esfuerzo y recursos que haz invertido.

Entonces este es un post que no debes perderte: El obstáculo que continua atravesándose en el camino de tu estrategia de marketing online (y cómo sobreponerte).

10. Cómo usar las redes sociales para tu negocio (3 claves para impulsar tu negocio y hacer que todas tus dudas desaparezcan)

No es raro que con frecuencia converse con emprendedores que no tienen claro cómo usar las redes sociales para su negocio.

El siguiente post describí y confirma como emprendedores y negocios tradicionales pueden aprovechar el poder de las redes sociales.

¿Qué estas esperando? Haz click para descubrir: Cómo usar las redes sociales para tu negocio (3 claves para impulsar tu negocio y hacer que todas tus dudas desaparezcan).
El 2016 fue un año de muchas lecciones, aprendizajes y éxitos.

Quiero darte las gracias e invitarte nuevamente a que continues este viaje y aventura junto a mi.

Para que juntos hagamos del nuevo año nuestro mejor año!.

Durante muchos años he trabajado con dueños de negocios que quieren aprender cómo vender servicios por internet.

Siento gran empatía por estos empresarios, ya que la realidad es que estamos en el mismo barco.

Tengo que hacer una confesión y es que oficialmente soy mi propio conejillo de indias, en otras palabras soy víctima de mi propia experimentación.

Porque la única forma de saber si mis ideas o estrategias funcionarán es probarlas yo misma.

Y así fue como nació mi nuevo servio de auditoría web.

¿Qué es la auditoría web?

La auditoría web es una evaluación personalizada que te permitirá identificar cuáles son las fallas o puntos débiles de tu página web y aún más importante como corregirlas.

Incluye un reporte detallado y un video que te explicará paso a paso y de forma sencilla los cambios que debes hacer.

Gracias a este nuevo servicio, este año tuve la oportunidad de evaluar varias veces mi página y cada experiencia ha sido completamente única y me ha permitido mejorarla en una forma en que antes no hubiera sido posible.

He podido trabajar muy de cerca con dueños de empresas en todas partes del mundo y la auditoría web los ha ayudado a mejorar sus resultados drásticamente.

Adicionalmente he tenido la oportunidad de evaluar decenas de páginas de servicio y tengo una idea bastante clara de cuales son los errores más comunes que cometen las empresas cuando crean contenidos para sus páginas de servicio.

Quiero compartir contigo lo que aprendí sobre cómo vender servicios por internet:

Cómo vender servicios por internet (3 ingredientes esenciales para disparar tus ventas)

1. El mensaje

Puedes ofrecer el mejor servicio del mundo pero sino logras comunicar efectivamente de que trata tu servicio, nadie lo sabrá.

Las 2 claves en el mensaje de una empresa de servicios

Debes tener claro cómo estructura el mensaje de tu empresa de servicio. N

No es tan complicado como crees y te voy a mostrar lo que debes hacer.

El problema y la solución

¿Cuál es el problema que resuelve tu servicio?

Debes de comunicar de forma efectiva qué problema resuelve tu servicio. Piensa cómo es la vida de tu cliente potencial, que es lo que están tratando de hacer y donde se están trancando en el proceso.

¿Cuál es la solución que ofrece tu servicio?

Aquí es dónde empieza tu trabajo de hablar sobre el problema y comunicar de forma efectiva que entiendes el problema, pero mejor aún, tienes la solución.

La promesa de resultados

Debes aprovechar esta oportunidad para comunicar los beneficios de tus servicio y los resultados que podrá tener tu cliente potencial gracias a tu servicio.

Ejemplos: cómo tu servicio es la solución del problema de tu cliente potencial

Algunos ejemplos que ilustran como tus servicios pueden ser la solución a los problemas de tu cliente potencial:

• La pareja recién casa que está tratando de diseñar su propia cocina, pero realmente el proceso es muy complicado y eventualmente se trancan porque no saben tomar las medidas, estimar costos reales o diseñar el mejor espacio.
• La familia joven que está planificando una vacación para un sitio al que nunca han visitado y no tienen el tiempo de hacer la investigación necesaria, sobre las mejores actividades que hacer, los destinos que no deben perderse o donde hospedarse.
• El  profesional recién graduado que está considerando la idea de aprender un nuevo idioma, estas evaluando todas las opciones para empezar el proceso y no estás seguro que opción funcione mejor para ti, que te permita maximizar lo que aprendes en la menor cantidad de tiempo posible.

En todo estos casos, las personas tienen un problema y realmente no están seguros cuál es la mejor forma de resolverlo.

2. La confianza

Si quieres vender servicios por internet, necesitas convertir a los visitantes de tu página de servicios en clientes.

Para ello necesitas buscar la forma de inspirar confianza y mostrar porque tu o tu empresa son la mejor alternativa para tu público.

¿Qué opinan los demás sobre tus servicios?

Una excelente forma de comunica el beneficio de tus servicios es usando las experiencias e historias de otros que han experimentado el beneficio de tus servicios.

¿Cómo inyectar confianza en la página de servicios de tu web?

La forma más efectiva de inyectar confianza a tu página de servicios es a través del uso de testimonios.

El poder de los testimonios

Los testimonios ayudan a los visitantes de tu página web a decidir si realmente tus servicios pueden ser útiles para ellos.

Al mismo tiempo le permite a tu cliente potencial comprobar que existen otras personas que recomiendan tus servicios y esto ayuda a inspirar confianza sobre tus servicios.

Más aún las historias en los testimonios le ayuda a los visitantes de tu página de servicios a identificarse con tus clientes y abre la posibilidad en la mente del visitante de tu página de servicios,  de que quizás tu servicio si puede ser la solución a su problema.

Antes de continuar con ingrediente #3, he creado una infografía que ilustra cómo vender servicios por internet.

Por favor atribuye la infografía a Netklik.com o usa el código de embed que he incluido.

 

3. El público

Nuevamente puedes tener el mejor servicio del mundo, pero si no se lo ofreces a la persona correcta, tu servicio pasará totalmente desapercibido.

Cuándo me refiero a tu público, estoy pensando mucho más allá de los detalles demográficos.

5 Preguntas que debes responder para ayudarte a tener un visión clara de quién es tu cliente potencial

1. ¿Cómo se siente tu cliente potencial con respecto al problema que tiene?
2. ¿Qué posibles objeciones tienen tu cliente potencial en relación a tu servicio?
3. ¿Qué otras alternativas de servicios similares al tuyo tiene a su disposición tu cliente potencial?
4. ¿Qué le sucederá a tu cliente potencial si no toma ninguna acción para resolver su problema?
5. ¿Para quién es tu servicio y para quién no es?

Convirtiendo Visitantes en Clientes

Una vez que tu cliente potencial se da cuenta gracias a la forma en cómo comunicas tu  mensaje, que tu servicio es la solución a su problema y que existen testimonios que confirman la efectividad y los resultados que pueden lograr.

Entonces en ese momento, tendrás altas probabilidades de convertir a al visitante de tu página de servicios en cliente.

Conclusion
Trabajar en mi nuevo servicio me ayudo a ponerme el lugar de mi cliente idea, me permitió encontrar el tiempo para trabajar en mi propio negocio (y evaluar mi página web).

Pero lo más important no es que logré identificar puntos débiles, sino que también hice los cambios necesarios.

A veces es importante hacer las cosas aunque no sea de forma perfecta, que esperar al momento perfecto que nunca llega.

Porque la realidad es que más vale hacer algo que NADA.

Todos estamos en la búsquedas de las mejores estrategias de marketing para vender más.

Pero la realidad es que no todas las estrategias que probamos o ponemos en práctica funcionan.

Además, muchas veces las estrategias de marketing digital que funcionan para una empresa no necesariamente funciona para otra.

A medida que se aproxima el año nuevo es importante evaluar tus resultados y hacer planes para el nuevo año.

Personalmente me disfruto del proceso de planificación del nuevo año porque me da la oportunidad de hacer borrón y cuenta nueva, de aprender de los errores y volver a empezar otra vez.

Es importante entender que fue lo que te permitió llegar a donde estas ahora y qué debes hacer para alcanzar tus metas el próximo año.

Apretar el botón de pausa

Debes hacer una pausa y pensar dónde estás en tu negocio y a dónde quieres ir.

Antes de pensar en las estrategias de marketing de tu empresa para el 2017 , necesitas pensar en tus logros durante el 2016, debes de tener claro lo que funcionó y lo que no funcionó.

Más fácil de decir que hacer

La realidad es que es más fácil de decir que hacer.

Sé que no es un ejercicio fácil, porque precisamente lo estoy haciendo.

No es tan fácil reconstruir el año y tener una visión clara y objetiva sobre lo que funcionó y lo que no funcionó.

Sin embargo, es un ejercicio que necesitas hacer, si quieres mejorar.

Para ayudarte a empezar el proceso de reflexión y planificación del 2017 voy a compartir contigo 5 preguntas que debes responder.

Estrategias de marketing para vender más: 5 preguntas que debes responder para dominar el 2017

Mi sugerencia es empezar a responder estas preguntas sin ningún orden en específico y dedicar suficientemente a responder cada una de ellas.

La idea de las preguntas es usarlas como punto de partida para ayudarte a desarrollar un sistema que te permite mejorar la forma en que planificas tus estrategia de marketing para vender más cada año.

Descarga el checklist gratis para dominar el 2017

Para que puedas hacer este ejercicio, he creado un checklist gratis que puedes descargar. Este checklist es el mismo que yo utilizo.

1. ¿Qué funcionó este año en tu estrategia de marketing digital?

Toma un papel y un lápiz y haz una lista de las acciones que hiciste que tuvieron un resultado positivo y te hacen sentir orgulloso.

En esta lista puedes incluir:

• Ejemplos de estrategias de ventas que utilizaste
• Si lanzaste un producto nuevo o servicio, piensa en los resultados de las estrategias para vender el producto nuevo o servicio
  hiciste mejoras a tu página web,
• Creaste nuevos contenidos para tu página web
• Mejoraste el tráfico de tu página web

Estas son sólo ejemplos, para ayudarte a empezar el ejercicio.

Ahora me gustaría que pienses porqué estas acciones fueron positivas y cómo te acercaron a tus objetivos.

Quiero que pienses si estas acciones fueron fáciles de implementar o si consideras que fueron difíciles.

Recomendaciones para responder esta pregunta
La verdad es que probablemente hiciste más cosas de las que recuerdas, tomate el tiempo de hacer una lista y de ir agregando cosas a medida que las recuerdas. Verás que después de unos días tu lista irá creciendo.

2. ¿Qué no funcionó este año en tu estrategia de marketing digital?

Ahora quiero que pienses en las decisiones y estrategias que utilizas que en tu opinión no fueron positivas. Puede ser que sientas que te hicieron perder el tiempo o que simplemente no generaron los resultados que esperabas.

Recomendaciones para responder esta pregunta
Debes de ser paciente contigo mismo y entender que es inusual  lograr el éxito la primera vez que pruebas algo.

Lo importante es darte cuenta que tu estrategia fracasó como resultado de que tomaste acción.

Al fin y al cabo lo único que te va a acercar a tus metas es ser consistente en la toma de acción y perder el miedo al fracaso.

3. ¿Qué puedes aprender de lo que no funcionó en tu estrategia de marketing digital?

Ahora la parte más importante es pensar que aprendiste de lo que no funcionó.

Aunque parezca increíble podemos aprender las lecciones más valiosas de los errores y fracasos.

Es importante entender dónde te equivocaste,

¿Acaso tu idea era mala desde el comienzo? ó

¿Hubo factores en el proceso que afectaron tus resultados?

Necesitas entender que fue lo sucedió y que hubieras podido hacer para prevenirlo.

Recomendaciones para responder esta pregunta

La clave para continuar mejorando es aprender de tus errores, mejorar tus sistemas y la forma en que validas tus ideas. La única forma de aprender esto a través de la experiencia, el ensayo y error.

Antes de continuar con las preguntas 4 y 5, he creado una infografía que ilustra las 5 preguntas.

Por favor atribuye la infografía a Netklik.com o usa el código de embed que he incluido.

4. ¿Cuáles son tus metas para el próximo año?

Una vez que respondes las preguntas anteriores tienes una visión más clara sobre cuál debe ser la dirección que quieres seguir.

Un problema común es fijar objetivos generales que después son imposibles de medir. Tus objetivos deben de ser lo más precisos y específicos posibles.

Puedo resultar útil responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué puedes hacer para vender más de tus productos o servicios?
• ¿Cómo puedes servir mejor a tu público?
• ¿Tienes la posibilidad de agregar nuevos productos o servicios  público?
• ¿Qué puedes hacer para sobresalir y diferenciarte de tu competencia?

Recomendaciones para responder esta pregunta

Haz lo posible por fijar metas realistas y siempre piensa cómo vas a medir tus resultados.

Puede ser que algunas de tus metas sean: aumentar el tráfico de tu página, aprender como atraer a tu público con contenidos o simplemente vender más.

Todos estos son objetivos demasiado generales. Necesitas poder fijar un número y definir exactamente en cuánto deseas aumentar tu tráfico, debes de tener un plan preciso para crear contenidos y una estrategia paso a paso para aumentar tus ventas.

5. ¿Cómo vas a alcanzar tus metas?

Pero tener clara la dirección no sirve de nada sino tienes un plan paso a paso que te permita alcanzar tu meta.

No hay mejor momento que el presente para desarrollar tu estrategia de marketing digital.

Porque de nada sirve tener metas ambiciosas si no sabes diseñar el plan que te va a permitir alcanzar tus objetivos.

La mejor forma de mejorar es a través de la práctica.

Mientras más experiencia adquirimos planificando y tomando acción,  mayor será tu claridad y confianza en el proceso.

Recomendaciones para responder esta pregunta

Sé flexible, siempre aparecerán imprevistos y obstáculos inesperados que tendrás que superar, no dejes que eso te detenga. Cuándo este sucede, recuerda todo lo que haz avanzado y adapta tu estrategia.

Te invito a que hagas este ejercicio.

Conclusión
Espero que reflexionar sobre las respuestas a estas preguntes te sirva de guía para planificar tu estrategia de marketing online para el 2017.

Aprovecha la oportunidad de hacer borrón y cuenta nueva y empezar otra vez.