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Hoy vamos a conversar sobre cómo hablarle a tu cliente para que te escuche y así posicionarte como líder en un mar de competidores.

No hay nada peor que cuando alguien te pregunta a que te dedicas y por supuesto justo en ese momento tu mente se queda en blanco, es como si las palabras se escaparan no sabes que decir o cómo explicarlo.

Siempre pensé que cuando esto me pasaba era una oportunidad perdida.

Igual que en la vida real, es importante saber comunicar a través de tus contenidos lo que haces.

Cuándo hablo de contenidos me refiero a: los textos de tu página web, tu BLOG (si tienes uno), las publicaciones en las redes sociales, videos, podcasts, emails, brochures (si todavía los tienes), etc.

En el episodio de hoy te voy a guiar a través de un ejercicio práctico , donde en 3 pasos sencillo vas a aprender cómo hablarle a tu cliente para que te escuche, para que finalmente resuelvas este problema y desarrolles el mensaje de posicionamiento de tu empresa.

 

LOS MEJORES MOMENTOS QUE NO QUERRAS PERDERTE

• El problema con quedarnos en blanco cuando alguien nos pregunta a qué nos dedicamos.
• A qué me refiero cuando hablo de contenidos, en otras palabras: ¿Qué son contenidos?.
• Por qué las palabras que escoges usar con tus clientes son tan importantes.
• El error que cometen el 99% de los empresario a la hora de comunicar el mensaje de su empresa y describir sus servicios.
• El ejercicio práctico de 3 pasos sencillos que te va a ayudar a tener claro tu mensaje de posicionamiento y resolver el problema de como hablarle a tu cliente y finalmente tener claridad total a la hora de hablar de tus servicios directamente con personas o a través de contenidos.

 

FRASES DE INSPIRACION

“Es importante saber qué palabras usar con tus clientes y tus prospectos para comunicar lo que haces.” – Denise Schmeichler

“Lo que generalmente sucede con nuestro proceso de comunicación es que cuando estamos tratando de decir algo, de forma automática lo hacemos en función de nuestras experiencias o de nuestra perspectiva y allá es donde está el primer error.Es crucial que el proceso de comunicación sea en función de la persona para la cual está dirigido el mensaje.” – Denise Schmeichler

“El mensaje de tu empresa no debe ser en función de lo que tú quieres, crees o piensas sino más bien de lo que quieres transmitir.” – Denise Schmeichler

 

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En el episodio de hoy vamos a conversar sobre lo qué se necesita para hacer crecer una empresa donde el cielo es el límite.

No hay nada peor que la rabia e impotencia que sientes cuando tienes toda la preparación del mundo y por más que lo intentas no puedes hacer que tu empresa crezca.

Hoy no importa si tienes una empresa establecida, no importa si ofreces un excelente servicio, no importa si eres el mejor o si tienes muchas personas interesadas en tu oferta, si estas personas no se deciden a comprar.

El objetivo del episodio de hoy es invitarte a pensar sobre cómo las reglas del juego de la economía digital son diferentes a todo lo que has aprendido en el mundo tradicional.

Entender qué se necesita para hacer crecer una empresa, es lo que te va ayudar tomar mejores decisiones en tu empresa todos los días. Y la suma de estas decisiones es lo que tiene el poder de finalmente poder llevar a tu empresa al próximo nivel.

 

LOS MEJORES MOMENTOS QUE NO QUERRAS PERDERTE

• Qué hacer cuando sabes que las personas están interesadas en la oferta de servicio que ofrece tu empresa, pero no terminan de tomar una decisión.
• Qué sucede cuando te sientes cansado y cada vez es más difícil motivarte.
• Por qué a veces sin darnos cuenta ponemos todo nuestra energía en resolver el problema que pensamos que tenemos en nuestra empresa, pero la mayoría de las veces ese no es el problema real.
• En qué se parece el proceso de construir un edificio al marketing de tu empresa
• Por qué es clave entender la diferencia entre el “mundo tradicional “y el “mundo online”.

 

FRASES DE INSPIRACION

“¿Qué pensarías si te dijera que quizás te estás enfocando y enfrentando el problema de hacer crecer tu empresa de forma equivocada? En otras palabras, es como si todos los días abres la puerta de la escalera de emergencia e intentas subir los 100 pisos de un edificio por las escaleras en vez de tomar el ascensor.” – Denise Schmeichler

“Cuando no tienes confianza en tu empresa ni en tu capacidad de hacerla crecer, es imposible hacer que las personas que no te conocen confíen en ti y te contraten.” – Denise Schmeichler

“Si quieres tener una empresa exitosa, necesitas entender que el mercado es DINÁMICO, siempre está cambiando y si quieres que tu empresa crezca, tu empresa necesita estar en un proceso constante de transformación y esto aplica directamente a tu estrategia de marketing. Tu estrategia de marketing no puede ser ESTÁTICA, el mercado cambia y las necesidades de tu cliente ideal cambian todos los días.” – Denise Schmeichler

 

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En el episodio de hoy vamos a conversar sobre cómo hacer que el cliente diga si todos los días.

El episodio de hoy es la parte 4 de una serie de 4 partes sobre EL MUNDO EN QUE VIVIMOS. En esta serie vamos a profundizar en la mentalidad que necesitas para entender cómo hacer que el cliente diga todos los días, para dominar tus mercado y posicionarte como líder en tu industria.

El arte de vender tus servicios por Internet empieza por entender qué es lo que buscan los clientes.

Hoy vamos a conversar sobre cómo hacer que el cliente diga si, para que más nunca te tengas que preocupar de dónde vendrá tu próximo cliente.

LOS MEJORES MOMENTOS QUE NO QUERRAS PERDERTE

• Qué es el Internet y cómo funciona.
• Cuál es la parte del Internet de la que nadie habla.
• Qué es lo que diferencia a las empresas que tienen éxito de las empresas que fracasan.
• Cómo piensa un empresario inteligente.
• Cómo el Internet personaliza los resultados para cada búsqueda.
• La diferencia entre un sistema de ventas y una vitrina.
• Por qué las oportunidades de crecimiento en el Internet no tienen límite y están disponibles para cualquier empresa en el mundo que tenga el coraje de aprovecharlas.

FRASES DE INSPIRACION

“No es tarde para montarte en la ola del Internet.” – Denise Schmeichler

“Las oportunidades de crecimiento en el Internet no tienen límite y están disponibles para cualquier empresa en el mundo que tenga el coraje de aprovecharlas.” – Denise Schmeichler

“La clave es entender cómo funciona el Internet e imaginarte cómo puedes re-inventar y transformar tu empresa y tus servicios en el mundo en que vivimos.” – Denise Schmeichler

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Artículo en Wired sobre Memo de Bill Gates
May 26, 1995: Gates, Microsoft Jump on ‘Internet Tidal Wave’

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