Lo increíble de la era en la que estamos es que cualquiera puede ser dueño de sus plataformas y eso al mismo tiempo también es el problema. Por eso hoy quiero tener una conversación sobre cómo dejar de trabajar para un broker.
Si un broker controla tu negocio, en realidad no es tuyo.
Si dependes de un broker para conseguir clientes y vender servicios, hay una verdad incómoda que necesitas enfrentar:
En realidad, no tienes un negocio propio.
Muchos intermediarios creen que son dueños de su negocio porque tienen cierta libertad en su trabajo.
Pero la realidad es que, si no controlas la visibilidad, los clientes ni los precios, entonces solo estás trabajando para otra persona.
Los brokers controlan la relación con el cliente, los ingresos y las reglas del juego.
Si ellos cambian algo, tú tienes que adaptarte. Ellos se quedan con la mayor parte de la ganancia, mientras tú haces el trabajo.
4 Señales de que no tienes un negocio propio
- Dependes de un broker para conseguir clientes. No tienes un sistema propio para atraer prospectos, así que esperas que el broker lo haga por ti.
- No puedes diferenciarte. Vendes lo mismo que cientos de otros intermediarios y la única forma de competir es bajando precios.
- No decides cuánto ganas. Tu ingreso está limitado por las comisiones o tarifas que establece el broker.
- No tienes control de tu visibilidad. Si el broker desaparece o cambia sus reglas, te quedas sin negocio de un día para otro.
¿Cómo dejar de trabajar para un broker y construir un negocio propio?
- Crea tu propia marca. En lugar de solo vender lo que el broker te da, construye una identidad que haga que los clientes te busquen a ti.
- Desarrolla un sistema de atracción de clientes. No dependas de un tercero para conseguir prospectos. Aprende a generar visibilidad por tu cuenta.
- Posiciónate como experto. En vez de ser “uno más” en el sistema del broker, conviértete en alguien que ofrece valor real y diferenciado.
El primer paso es entender cómo dejar de trabajar para un broker.
La realidad es esta: los intermediarios que no construyan su propia plataforma simplemente van a desaparecer y quedar en el olvido.
