Tu intención original fue hacer una página web para vender empezar a vender tus servicios por Internet.

Dedicaste mucho tiempo en crear una página web que representará bien a tu empresa.

Probablemente antes de empezar investigaste lo que estaban haciendo tus competidores y posiblemente usaste como punto de partida para el diseño de tu la página web de uno de tus competidores.

Por supuesto que no la copiaste completamente, pero imitaste lo que te parecía que funcionaba.

Finalmente tu página web está lista y realmente no entiendes porque no haz recibido ningún resultado.

Si te identificas con esta experiencia, lo primero que quiero que sepas es que no estás solo y aunque quizás eso no te sirva de consuelo.

Lo primero que debes hacer es entender que realmente tener una página web no es suficiente.

Necesitas tener una estrategia y un sistema para atraer visitantes y convertirlos en clientes y tu página web debe ser parte de ese sistema

Si no tienes clara la parte del sistema desde el principio, todo el proceso será cuesta arriba para ti.

A través del siguiente link puedes descarga la Guía gratis para mejorar tu página web que incluye Errores Comunes en tu Página web (y cómo corregirlos).

Entonces, ¿Por dónde empezar?

El mayor reto es entender que no existe una solución mágica para crear una página web que venda.Click To Tweet

Más bien debes ver el diseño de tu página web como un proceso que no termina.

Tu página web es un componente más dentro de tu estrategia de marketing y debe funcionar para ayudarte a conseguir los resultados que tu quieres.

A continuación 3 estrategias (que puedes aplicar hoy mismo para mejorar tus resultados) y hacer que tu página web funcione como un reloj Suizo.

Por qué tu página web no vende: 3 estrategias que puedes aplicar hoy mismo

Estrategia #1: Necesitas aprender cómo atraer a tu público

Si quieres aprender cómo hacer que tu público quiera trabajar contigo y necesitas tener en cuenta lo siguiente:

1. El mensaje correcto para tu público

Para vender tus servicios por Internet debes usar tu página web para comunicar de forma clara, sencilla y directa cual es tu oferta.

A pesar de que esto parece ser algo obvio, no lo es.

Puedes tener el mejor producto o servicio, pero si no lo sabes comunicar de forma efectiva en tu página web, nadie lo sabrá

Adicionalmente debes explicar porque tus servicio es diferente al de la competencia y porque tu cliente potencial debes escogerte a ti sobre la competencia

2. Promover el contenido a tu público

No importan el buen trabajo que hagas comunicando los beneficios de tus servicios sino logras atraer a tu público para que consuma los contenidos de tu página web.

En otras palabras puedes tener el mejor servicio pero si no puede ser encontrado por tu cliente potencial, nadie lo sabrá.

Evita el siguiente error:
Estás cometiendo un error si realmente piensas que está bien que una vez que termines de diseñar tu página web vas a tener tiempo para descifrar cómo atraer a tu cliente potencial a tu página web.

Eso es cómo crear una campaña publicitaria primero y después pensar cómo vas a vender.

Lo primero que debes hacer es entender a tu público y tener claro cuales son sus necesidades y cómo tus servicios resuelven los problemas de tu público.

Estrategia #2: Necesitas una máquina de conversiones

Necesitas un sistema para que te permita convertir prospectos en clientes o en otras palabras necesitas una página web que convierta visitantes en clientes.

Es mejor tener una página sencilla (no perfecta) y un plan de marketing que una página web perfecta sin un plan de marketing.

El diseño de tu página web debe ir de la mano con tu estrategia de marketing.

Cómo crear una máquina de conversiones en 3 pasos

Paso 1: Usa tu página web para atraer a tu público

Tu página web debe ser el sitio a dónde quieres atraer a tu público o en otras palabras piensa. Para ellos debes poder responder la siguiente pregunta: ¿Cómo quieres que las personas encuentren tu página web?
Tu página web debe ser fácil de encontrar en Google y también en las redes sociales.

Paso 2: Tu página web debe ser fácil de navegar

Tu página web debe ser fácil de usar. No hagas perder la paciencia de las personas que visitante tu página web.

Paso 3: Comprar tus servicios debe ser fácil

Haz que tus servicios sean fácil de comprar a través de tu página web. Si los visitantes de tu página web necesitan llenar un formulario para poner en contacto con tu empresa, haz el proceso de llenar el formulario fácil y no tengas pena de pedirles que llenen el formulario.

Evita el siguiente error
En más ocasiones de las que quisiera contar, he tenido la oportunidad de trabajar con dueños de negocios que dedican semanas y meses perfeccionando y rediseñado su página web. Poniendo toda su energía y atención en detalles que a la hora de la verdad no tienen ningún impacto en los resultados de la página web.

Cuándo finalmente la página web está lista, las personas no tienen más energía para seguir pensando en su página web y necesitan re enfocar nuevamente su atención en su empresa.

El problema es que no tienen un plan de marketing o una estrategia para promover su página web.

Estrategia #3: Necesitas trabajar en tu máquina de conversiones hasta que funcione como un reloj Suizo

El proceso de trabajar en tu página web es un proceso que no termina nunca.

Por ello necesitas un plan.

Un plan que te mantenga organizado y que te ayude a decidir cuales son las acciones de mayor prioridad y las que te traerán los mayores beneficios.

Evita el siguiente error
Uno de los errores más comunes es pensar que una que terminas el diseño de tu página web no necesitas trabajar más en ella.

Cuándo estás trabajando en tu página web debes pensar que estás trabajando en la primera versión de tu página y más adelante trabajarás en nuevas versiones de tu página web a medida que haces cambios, ajustes y agregas nuevos contenidos.

Si dejas de trabajar en tu página web no tienes idea de que es lo que funciona y que es lo que no funciona en tu página web. El objetivo es identificar lo que no funciona para hacer cambios y mejorarlo y al mismo tiempo saber lo que si funciona y hacer más de lo mismo.

Es fácil cometer el error de pensar que tu página web está lista y que puedes dejar de pensar en ella. No cometas ese gran error.

A través del siguiente link puedes descarga la Guía gratis para mejorar tu página web que incluye Errores Comunes en tu Página web (y cómo corregirlos).

Conclusión
Tener un plan para tu página web te ayudará a no perder el tiempo y enfocarte en las acciones que que te traerán los mayores beneficios.

Tener un plan te permite maximizar los esfuerzos para alcanzar los objetivos. Sí no tienes objetivos claros, los esfuerzos se diluyen, se pierde tiempo, dinero y oportunidades.

Debes aceptar la idea que tu página web nunca estará lista y que es una obra en proceso y en constante evolución.

Probablemente no es una exageración decir que he diseñado cientos de páginas de inicio.

Aún así no puedo decir que diseñar una página de inicio para una web sea algo fácil.

Sin embargo gracias al ensayo y al error he aprendido un par de cosas y con el tiempo he desarrollado una metodología para hacer el proceso más fácil.

Lo primero que debes de entender es que no existe la perfección y abandonar la idea de que tu sitio web necesita tener una página perfecta.

Solamente la experimentación te permitirá mejorar tu página web, porque podrás ver lo que funciona y lo que no funciona y hacer cambios para mejorar tus resultados.

La clave es entender cómo debes de pensar en tu página de inicio para maximizar tus resultados y eso es exactamente lo que voy a compartir contigo:

Cómo diseñar una página de inicio que convierte visitantes en clientes en 2 pasos:

Paso 1: Visualizar el resultado

Esto requiere que veas las cosas de atrás para adelante. Es decir, lo primero que debes hacer es visualizar cuál es el resultado. Esto lo que quiere decir es que necesitas crear una imagen clara de lo que quieres que hagan tus visitantes una vez que llegan a tu página web.

Paso 2: Visualizar el proceso

Ahora que tienes claro cuál es el resultado final, continua yendo un paso hacia atrás. A medida que vas dando los pasos hacia atrás tendrás una idea más clara sobre cuál es el proceso y cuales son los pasos o etapas por las que un visitante debe pasar hasta que llega a la etapa final.

En el pasado era suficiente con diseñar una página de inicio atractiva.

Hoy en día esto no es suficiente a menos que estés buscando espantar a tus visitantes.

Es indispensable que siempre tengas presente el objetivo de la página de inicio de tu web.

Objetivos de la página de inicio de tu web

Independientemente de cuál se tu negocio y cuáles sean tus objetivos la página de inicio de tu web debe funcionar como una máquina bien engrasada que logra hacer lo siguiente:

1. Llamar la atención de tu visitante.
2. Explica claramente porque tus servicios deben interesarle cómo son la solución a sus problemas.
3. Comunica de forma clara y directa porque tus servicios son diferentes a los de tus competidores.
4. Ayudarte a convertir a los visitantes de tu web en leads y clientes.

La mejor forma de ilustrar cómo negocios exitosos ponen estos fundamentos en práctica es utilizando ejemplos.

Quiero compartir contigo algunos de los ejemplos incluidos en un artículo de hubstpot que habla sobre los 16 mejores diseños de páginas de inicio.

Si te gustaría leer el artículo completo lo puede hacer a través del siguiente enlace: 16 of the Best Website Homepage Design Examples .

Para hacer este post más práctico y fácil de aplicar he preparado un checklist que puedes descargar para sepas exactamente como hacer la página de inicio de tu página web.

 

4 Ejemplos de página de inicio excelentes

Los primeros 3 ejemplos están mencionados por el artículo de hubspot y el 4to ejemplo fue escogido por mi.

Freshbooks

¿Porqué está página de inicio es genial?

• Incluye el logotipo y nombre de la empresa.
• Comunica de forma clara y precisa en que consiste el servicio: Software de contabilidad para pequeñas empresas diseñado según tus necesidades.
• Esta claro para quien está dirigido el servicio.
• Hace el proceso de probar el servicio muy fácil.
• Incluye un número de teléfono por lo que es muy fácil contactar a la empresa en caso de preguntas.

Evernote

¿Porqué está página de inicio es genial?

• Incluye el logotipo y nombre de la empresa.
• Comunica de forma clara y precisa como Evernote es la mejor herramienta para capturar tus ideas y trasladarlas a todos tus dispositivos.
• Esta claro para quien está dirigido el servicio.
• Hace el proceso de probar el servicio muy fácil.
• Hace una referencia social, cuando te invita a unirte a las millones de personas que dependen de Evernote para ser productivas.

Boxbee

¿Porqué está página de inicio es genial?

• Incluye el logotipo y nombre de la empresa
• Comunica de forma clara y precisa como Dropbee es la mejor herramienta para empresas que ofrecen servicios de almacenamiento o depósitos.
• Está claro para quien está dirigido el servicio
• Hace el proceso de aprender más sobre el servicio muy fácil
• Incluye una forma fácil de contactar a la empresa a través de Email

Netflix

¿Porqué está página de inicio es genial?

• Comunica de forma clara y precisa cuál es el servicio que ofrece
• Hace el proceso de probar el servicio muy fácil, tan fácil que inclusive menciona que se puede cancelar en cualquier momento.
• Incluye una explicación visual de los pasos que debe tomar una persona para usar el servicio.

Es verdad que todas estas empresas son diferentes y puede ser que no se parezcan en nada a tu empresa.

Lo importante es aprender de estos ejemplos para poder aplicar lo que estas empresas están haciendo bien en la página de inicio de la web de tu empresa

Para hacer este post aún más práctico y ayudarte a mejorar tu página de inicio, he creado una lista con los errores más comunes en las página de inicio.

Cómo mejorar tu página de inicio: 10 Errores comunes que debes de evitar en tu página de inicio

Error #1: No incluir el logotipo o el nombre de tu empresa

Asegúrate que el logo y nombre de la empresa sea visible (sin ser exagerado) y resalte en la página web.

Error #2: Una página de inicio que tarde mucho en cargar

Sólo tienes unos segundos para capturar la atención de los visitantes de tu página web. No los hagas esperar demasiado mientras carga la página, ya que lo primero que harán será abandonar tu página web.

Error #3: Tener una barra de navegación complicados o mal diseñados

Debes incluir en la barra de navegación las opciones mínimas indispensables. Hacer una barra de navegación complicada o difícil de entender hará que tus visitantes se frustren y esto es lo último que deseas hacer.

Error #4: Reproducción Automática de Contenido de Audio o Vídeo

Es un error común incluir videos o música que se activan automáticamente al cargar la páginas. Esto es una distracción para el visitante de tu página web que probablemente no tiene tiempo para empezar a ver el video en ese momento o que está buscando donde apagar el sonido.

Error #5: No comunicar de forma clara y directa los beneficios de tu empresa

Incluye una línea que resuma lo que hace la empresa.\
El contenido y el mensaje de tu página de inicio debe estar dirigido a tu cliente potencial. Evita usar palabras complicadas o graciosas y recuerda tu objetivo es usar el lenguaje de tu cliente ideal y no el que usan tus competidores.

El objetivo de tu mensaje debe ser comunicar la solución que tu empresa ofrece a tu visitante.

Haz lo posible por comunicar en una oración lo que hace la empresa.

Mientras mejor nos comunicamos con el visitante, más fácil será guiarlo a tomar la acción que nosotros deseamos que tomo.

Antes de continuar he preparado una infografía con los 10 Errores comunes que debes de evitar en tu página de inicio:

Error #6: No tener una llamado a la acción claro

Tu página de inicio necesita tener una llamada a la acción. La llamada a la acción te permite dirigir al usuario hacia una acción determinada.

Error #7: Hacer difícil o confuso el proceso de contactar a la empresa

Es indispensable incluir la información de contacto de la empresa, ya sea un formulario de contacto, dirección de correo ó teléfono.

Error #8: No incluir enlaces a las páginas internas más importantes

Es importante incluir enlances que le permitan a los visitantes acceder a las páginas más importantes de tu sitio web.

Error #9: Incluir gráficos que distraen

Evita incluir gráficos que distraen la atención de tus visitantes de tus servidos o productos. Al mismo tiempo no incluyas más gráficos de los que sean necesarios.

Error #10: No incluir Social proof: testimonios

Es importante que tus visitantes sepan y conozcan cómo tus servicios han ayudado a otros. Una forma de lograr esto es a través de testimonios o incluyendo enlaces a los perfiles de la empresa en las redes sociales.

Recuerda descargar el checklist gratis para sepas exactamente como hacer la página de inicio de tu página web.

Conclusión

En n la mayoría de las casos tu página de inicio sera responsable de la primera impresión que tienen las personas cuando visitan tu sitio web.

Sin embargo debes recordar que la perfección no existe y abandonar la idea de que tu sitio web necesita tener una página perfecta.

Solamente la experimentación te permitirá mejorar tu página web, porque podrás ver lo que funciona y lo que no funciona y hacer cambios para mejorar tus resultados.

Tu página de inicio debe estar directamente relacionada con tu estrategia de marketing digital y necesita reflejar de forma clara y precisa la esencia de tu estrategia de marketing.

Estoy contenta de compartir contigo que he completado el experimento que anuncié hace algunas semanas sobre el nuevo servicio de auditoría web.

Si quieres leer más sobre el experimento haz click aquí: Aprender Marketing Online: Guía práctica para sobrevivir (Las 7 etapas en la vida de un emprendedor)

En este post me voy a enfocar en lo que significó el experimento la auditoría web para mi cómo emprendedora de una empresa de servicios y en otro post más adelante compartiré en más detalle de los dueños de negocios con los que tuve la oportunidad de trabajar y de las página web que evalué.

Para resumir, el experimento de la auditoría web consistió en ofrecer 1o auditorías gratis.

Si eres un emprendedor, probablemente sabes que no es lo más fácil del mundo crear nuevos servicios ni salir con nuevos productos.

A nadie le gusta hacer un montón de esfuerzo para luego darse cuenta que los esfuerzos no dieron resultados y desafortunadamente yo no soy una excepción a esta regla.

Nuestra tendencia es hacer lo imposible por tener la mayor información y todas las respuestas a nuestras preguntas antes de lanzarnos a algo desconocido.

Esto generalmente no conduce a nada bueno y más bien nos pone en estado de parálisis por análisis.

Sin embargo decidí que en este caso, quería probar algo completamente diferente.

Lo cuál implico no tener todas las respuestas y aceptar que tenia que mejorar el proceso sobre la marcha

Por ello decidí ofrecer la auditoría web sin costo a las personas que decidieran aplicar y participar.

A continuación algunas de las lecciones que aprendí:

5 Claves para una estrategia de marketing digital exitosa

1. Todo toma más tiempo de lo que pensamos

Una vez más tuve la oportunidad de aprender que todo toma más tiempo del que estimamos.

Lo impresionante es que cómo después de tantos años todavía tengo dificultades en esta área,

Sin embargo, en vez de permitir que esto afecte mi visión propia del plan y pensar que cometí un error en la planificación, aprendí lo importante que es asumirlo como parte del proceso y no dejar que la sensación de malestar me detenga o desvíe del destino final.

2. Es importante tener un plan y seguirlo

A pesar de que cuando hablo del proceso me refiero a el como un experimento. Creo que es importante aclarar que dediqué muchas horas de planificación e investigación para asegurarme ofrecer la mejor auditoría web posible.

Con esto me refiero no solo a la estructura del reporte y evaluación técnica de la página web sino también a la experiencia que quería ofrecerle a los participante.

Gracias a que tenía un plan, sabía exactamente lo que debía hacer en casa paso del proceso.

3. Ser flexible es clave

Igual de importante a tener un plan, es ser flexible y permitirte la oportunidad de hacer ajustes sobre la marcha.

Es cierto que tenía una idea estructurada y clara del proceso, sin embargo no tenía todas las respuestas y surgieron imprevistos dónde tuve que improvisar y seguir adelante.

4. El poder está en la acción

Una y otra vez, me pude dar cuenta de lo importante que es escoger tomar acción ante la indecisión.

Con esto me refiero a que mi primera reacción puede ser mantenerme en estado de análisis, pero la experiencia me ha enseñado que si no tengo suficiente información para tomar un decisión es muy probable que lo que necesito empezar a moverme y a “hacer” y que después vendrán las respuestas.

5. Aprender a través de experiencias

El problema con el estado mental de la fase de planificación es que todas las interacciones son con nosotros mismos y nuestras ideas viven únicamente en nuestras mentes.

El mayor aprendizaje ocurre cuando nos exponemos a lo desconocido. Por supuesto que hubiera podido decidido esperar e invertir más horas en la fase de planificación hasta tener una idea más completa y elaborada del servicio.

Pero si hubiera tomado esa decisión, me hubiera privado de la oportunidad de aprender de la experiencia, que al fin y al cabo era el objetivo del experimento!

Próximamente estaré dedicando un post compartiré mi visión sobre lo que aprendí de las página web que evalué.

Me encantaría escuchar de ti y saber de formas prácticas la experimentación como parte de tu estrategia de marketing online y de tu negocio en general.

A pesar de que ofrezco servicios de marketing digital para pequeñas empresas,  eso no me libera de tener que enfrentar a diario los mismos desafíos que por lo general tienen las pequeñas empresas.

He aprendido a enfocarme y medir mis resultados mensualmente, esto me permite mantenerme motivada y me da claridad sobre las áreas en las que avanzo y las áreas donde debo prestar más atención.

Para mi se ha convertido en una prioridad bloquear el tiempo para continuar aprendiendo y más importante aún poner en práctica lo que aprendo.

Mientras más lo hago, cada vez más me doy cuenta que hay tanto que aprender y tantas formas de mejorar lo que hago.

He estado planificando los próximos 6 meses del año y reflexionando sobre los últimos 6 meses.

Por supuesto hay mucho en lo que debo mejorar y eso es exactamente dónde me estaré enfocando en los próximos 6 meses.

Durante las últimas semanas he tenido la oportunidad de conversar con dueños de empresas como tu y como yo y claramente puedo observar que a diario todos enfrentamos retos similares y realmente lo que hace la diferencia es cómo reaccionamos ante estos retos.

A pesar de que estos retos aplican a los negocios en general, quiero enfocarlos específicamente en el marketing digital para pequeñas empresas.

Marketing digital para pequeñas empresas: Retos Comunes que debes superar para triunfar

1. Generación de contenidos útiles

No tengo dudas de que la generación de contenidos útiles es indispensable para atraer a tu público. Esto no es un trabajo fácil para nadie, pero he descubierto que la practica y la constancia son esenciales para obtener resultados. Estoy satisfecha con los contenidos que he generado este año, pero sé que necesito continuar trabajando en esta área.

2. Dedicar tiempo para aprender y experimentar

La velocidad en que avanza el marketing digital es abrumadora inclusive para las personas que trabajamos en esta área. Nada de lo que hagas puede desacelerar los cambios tecnológicos o la cantidad de cosas que debes aprender. Lo más sano es aceptarlo y aprender a discriminar y discernir cuáles son las cosas que realmente debes de aprender y que en tu opinión te ayudarán a mejorar los resultados de tu negocio.

3. Mejorar los sistemas y procesos

Siempre hay formas de mejorar y optimizar lo que hacemos. Pero para ello necesitamos tomarnos el tiempo para hacerlo, a pesar de que inicialmente parezca una perdida de tiempo. Porque si logramos una mejora en el proceso o en sistema que seguimos, esta mejora se multiplicará a través del tiempo.

4. Combatir el perfeccionismo

Aprender a crear una versión mínima viable de nuevos productos y servicios es el primer paso. De nada sirve tener las mejores ideas sino le damos la oportunidad de salir de nuestras cabezas y conquistar el mundo. Es importante tomar la decisión de probar y experimentar tus ideas aunque aún no estén completamente claras y estructuradas, ya que la única forma de mejorarlas a través de la experiencia y experimentación. Esta es una área dónde definitivamente necesito trabajar y mejorar.

5. Cómo usar el tiempo de forma efectiva para lograr hacer todo lo que hay que hacer sin tener que comprometer los resultados

En mi opinión, aunque no parezca tan obvio, quizás este último punto incluye todos los anteriores.

La forma en como estructuramos las prioridades de nuestro negocio, de nuestro día a día y de cada mes, tiene un impacto enorme en nuestros resultados. A veces aprender a decir que no a un nuevo proyecto o negocio,es crítico y puede hacer toda la diferencia.

Mirando hacia atrás he avanzado un buen trecho del camino y más important aún he disfrutado del proceso. Si quieres leer más sobre dónde estaba hace 6 meses, recomiendo que leas el siguiente post: 4 errores fatales que pueden conducirte al fracaso en tu estrategia de marketing online (y como evitarlos)

Por supuesto hay mucho en lo que debo mejorar y eso es exactamente dónde me estaré enfocando en los próximos 6 meses.

Quiero aprovechar esta oportunidad para compartir contigo los posts más populares que escribí durante los primeros 6 meses del 2016.

5 post más populares de marketing digital para pequeñas empresas

Como aumentar el tráfico web: 4 mitos comunes que frenan el éxito de tu empresa (aprende lo que realmente funciona)

3 Estrategias de posicionamiento SEO para fascinar a tu público (y hacer que Google se enamore de tu página web)

Cómo hacer un blog exitoso que de verdad atraiga trafico (7 lecciones que me hubiera gustado saber cuando empece)

Cómo mejorar tu página web de forma instantánea (5 cambios que puedes hacer hoy mismo)

Cómo crear una estrategia en redes sociales y usarla como un anzuelo irresistible para enganchar clientes

4 Errores fatales que pueden conducirte al fracaso en tu estrategia de marketing online (y como evitarlos)

Conclusión
El enfoque y la constancia son factores críticos en el éxito o el fracaso del marketing digital para pequeñas empresa y tienen un efecto directo en el manejo efectivo de tu tiempo. Por eso es tan importante aprender a mantenerte enfocado en el objetivo final y siempre evaluar y revisar cuál es es siguiente paso que debes dar para acercarte a los resultados que deseas alcanzar.

A veces aprender a decir que no a un nuevo proyecto o negocio,es crítico y puede hacer toda la diferencia.

¿Reconoces el sentimiento?

Sabes que necesitas hacer cambios en tu empresa y tomar una decisión, pero estás asustado porque no te quieres equivocar.

Cada día que pasa, confirma la falta de resultados, a pesar del dinero y tiempo que haz dedicado en tu página web y en tu estrategia de marketing.

Incluso, probablemente sientes que haz invertido demasiado y te da hasta pena conversarlo con otra persona.

Sin embargo, muy en el fondo sabes que necesitas hacer algo.

Existe una solución que puedes usar para evitar caer en este problema.

Lo primero que debes hacer es aprender a identificar algunas situaciones que provocan el problema.

4 Errores de marketing digital: Evita caer en estas Trampas comunes que nadie te dice

Antes de empezar quiero aclarar que los errores que voy a describir no son de estrategia sino que tienen que ver con tu modo de pensar y tu actitud ante las cosas.

Si eres emprendedor, probablemente ya haz descubierto que no hay nada más importante que tu actitud ante las cosas.

Probablemente alguna vez te ha sucedido al manejar que a pesar de que usas el espejo retrovisor al cambiar de canal, aún hay ciertos puntos para las cuáles no tienes total visibilidad.

Quisiera hacer la misma analogía con el marketing digital, a continuación 4 puntos ciegos gigantes en tu estrategia de marketing digital que debes evitar:

1. No te enamores de tus ideas: no hay nada peor que el que no cambia su punto de vista

Lo peor que puedes hacer en pensar es asumir que dominas el tema. Es en el preciso momento en que piensas que sabes todo en que estás dejando de aprender y estás perdiendo la oportunidad de enfocarte en encontrar una forma de mejorar tus resultados.

Cuándo piensas que todo lo sabes, estás cerrando los ojos y las puertas a nuevos aprendizajes y peor aún a nuevas formas de ver las cosas.

En otras palabras estás dejando de ver posibles soluciones a tus problemas.

Lo que debes hacer
La verdad es que la mayoría de las veces los cambios o soluciones que necesitas a implementar son sencillos. Al punto que una vez que estamos conscientes de los cambios estos parecen obvios.
Es importante siempre estar abierto a aprender cosas nuevas y escuchar otros puntos de vistas.

2. Necesitas hacer cambios gigantes para obtener grandes resultados

Esta forma de pensar no puede estar más lejos de la realidad. Es una falsa creencia pensar que para obtener los mejores resultados necesitas hacer grandes cambios a altos costos.

A medida que aprendes lo que funciona y lo que no funciona en tu estrategia es posible hacer pequeños ajustes y obtener excelentes resultados.

Lo que debes hacer
Es necesario aprender a simplificar tu estrategia de marketing y saber discernir lo que realmente es importante.

Para ello necesitas aprender a fijar objetivos que se pueden medir a corto plazo y a crear un plan que te permita alcanzarlos.

También es decisivo entender que hay ciertas acciones que puedes tomar en tu página web que tienen tienen un mayor potencial de generar resultados.

La pregunta que debes hacerte es ¿cuáles son esas acciones? Y ¿Estoy dedicando mis esfuerzos en esas acciones?

Es fundamental que pongas tu atención a trabajar en las areas que te van a traer mejores beneficios.

Debes enfocarte a aprender a medir tus resultados hoy y compararlos con tus resultados ayer.

Esto te motivará a seguir adelante.

Si este tema es algo que te interese te recomiendo leer el siguiente post: Cómo mejorar tu página web de forma instantánea (5 cambios que puedes hacer hoy mismo).

3. El propósito de tu página no es hacer que tu empresa se vea bien frente a tus competidores

Es un error común pensar que el objetivo de tu página web es hacerte quedar bien antes los ojos de tus colegas y competidores. Una vez más esto no puede estar más alejado de lo que en realidad debe ser tu objetivo.

Si diseñas tu página web pensando únicamente en tu competencia, pues no estás considerando lo que es más importante: las necesidades de tu público o clientes potenciales.

Lo que debes hacer
Todos tus esfuerzos deben estar enfocados en tu público.

Tu objetivo debe ser entender lo qué necesita saber el visitante de tu página y comunicar de forma efectiva los problemas resuelve tu empresa y por qué a tu público debe interesarle tu empresa.

Si quieres profundizar en este punto, el siguiente post te puede interesar: Por que el diseño de una página web es importante, pero no es lo único que importa.

4. Pensar que tu página de ser perfecta

Debes evitar pensar que tu página debe ser perfecta y que necesitas esperar a que todo este perfecto antes de ponerlo en el Internet.

La idea de hacer tu página web perfecta antes de que tu público la vea, es una ilusión. El propósito de tu página web debe ser servir a tu público y no hay forma de que sea perfecta si tu público no pueda antes interactuar con ella.

Lo que debes hacer en vez

La mejor página web es aquella que en su expresión más simple consigue los mejores resultados para ti.

Es importante que sepas como usar tu página web para validar tus ideas y utilizar contenidos para atraer a tu público.

En otras palabras, piensa en tu página web como un laboratorio de experimentos.

El siguiente post describe un caso de estudio que ilustrar de forma excelente el problema de los puntos de ciegos en el marketing digital de tu empresa: 4 errores fatales que pueden conducirte al fracaso en tu estrategia de marketing online (y como evitarlos).

Conclusión

La única forma en que puedes mejorar los resultados de tu estrategia de marketing digital es si estás dispuesto y abierto a encontrar los puntos ciegos de tu estrategia de marketing online. Esto se traduce en estar dispuestos a reconocer identificar las áreas en las que tu negocio debe mejorar e invertir tiempo y dinero.

El riesgo de no identificar los puntos ciegos de tu estrategia de marketing online es que continuarás cometiendo los mismos errores una y otra vez.

La única forma de mejorar tu estrategia digital es aprender a identificar los errores y las áreas en las que puedes mejorar y entender que gracias a los errores, hoy sabes más que ayer.