En realidad nunca he sido vendedora, mi acción como vendedor ha sido únicamente para venderme a mi misma.
Y todavía es algo en lo que trabajo todos los días.
Por lo genera, sé lo dificil que esto es para las personas que ofrecemos servicios profesionales.
En parte porque fuimos entrenados para hacer el trabajo y no aprendimos como promovernos.
En los últimos años he descubierto y puesto en práctica una forma diferente de promoción.
Lo primero que debes de hacer es cambiar tu forma de pensar
Y ahora que puedo ver para atrás y analizar lo que he hecho en lo últimos años, me puedo dar cuenta que el truco está en cambiar nuestra forma de pensar.
En vez de pensar que estoy vendiendo, empecé a pensar en cómo ayudar a otros.
Para ser más específicos, en cómo crear contenidos que pueden ayudar a otros.
Lograr cambiar mi forma de pensar en relación a la promoción, me permitió dar un giro de ciento ochenta grados.
El rol de los contenidos en el proceso de promoción
Y fué así que empecé a ver y entender la oportunidad que ofrecen los contenidos durante el proceso de promoción.
Con frecuencia las personas me preguntan porque dedico tanto esfuerzo a publicar contenidos gratis en mi blog.
La verdad es que hoy en día, lo que más motiva es pensar que si mis contenidos ayudan al menos a una persona, si eso ocurre, entonces vale la pena el esfuerzo.
Adicionalmente se suman todos los beneficios de escribir regularmente
Algunos beneficios de la promoción a través de contenidos:
- Escribir contenidos de forma regular te posiciona como un experto.
- Cada vez el alcance de mi contenidos es más grande y estos son vistos por más personas.
- Por supuesto mientras mi mensaje es visto por más personas, mayor impacto tienen y esto me permite vender más.
Aprende cómo empezar a vender tus servicios por internet (aún si no eres vendedor) en 3 pasos sencillos
1. ¿Qué decir en tus contenidos?
Este es un problema muy común.
Algunos escenarios comunes son:
- Tengo tantas ideas que no sé qué hacer para escoger la mejor idea
- Otro escenario es: simplemente no tengo idea que decir o por dónde empezar.
Mi recomendación en estos casos es hacer el ejecicio de pensar qué problema resuelven tus servicios y piensa cómo tus servicios son la solución a esos problemas.
Lo importante es buscar la forma que tu mensaje coincida con los pensamientos e ideas que está teniendo tu cliente potencial cuándo se da cuenta que tiene un problema que resolver.
Probablemente te has dado cuenta que no todos los contenidos son equivalentes o producen los mismos resultados.
Hay contenidos que conectan con tu público mucho más que otros.
Existen muchas herramientas y sistemas diferentes para escoger los mejores temas, pero la realidad es que sólo la práctica y la experiencia te va a permitir tener una mejor idea de cuáles son los mejores temas para los contenidos.
2. Cuáles son las DUDAS que tiene tu público
Cuáles son las dudas que tienen las personas de tu público que les impide tomar la decisión de contratar tus servicios.
Sin duda, hay ciertas barreras que están frenando a tu público de tomar la decisión de trabajar contigo.
Quizás tu prospecto no está seguro sobre cómo en verdad tu técnica, sistema o servicios le van a ayudar a el.
Puede ser que piense que necesita esperar a que se de la situación ideal, ya sea porqueestá muy ocupado o porque en este momento no tiene el presupuesto para contratar tus servicios.
O puede ser que la barrera es convencer a otra persona que realmente tus servicios son la respuesta al problema.
No importa cuál sea el obstáculo, necesitas conversar con tu público sobre estos temas y explicar como estas objeciones tienen solución.
3. ¿Por qué debe alguién decidir contratar tu servicios?
Un buen punto de partida para comunicar el porque alguién debe contratar tus servicios es empezar por responder las siguientes 2 preguntas:
- Cuál el plan o sistema que usas para obtener resultados?
- Cómo es tu sistema o tu servicio mejor que el de tus competidores?
Recuerda que tu eres el experto y tu trabajo es comunicar todo esto de forma sencilla, lo último que quieres hacer es confundir a tu cliente potencial.
El proposito de tu mensaje no debe ser impresionar sino comunicar lo fácil que será el proceso de trabajar contigo.
He incluido una infografia: Aprende cómo empezar a vender tus servicios por internet (aún si no eres vendedor) en pasos sencillos.
Conclusión
Puedes aplicar estos 3 pasos si ofreces servicios en una zona geográfica específica o si tus servicios son globales.
También lo puedes aplica si tu negocio es un negocio tradicional, con un establecimiento físico o si tu negocio es online.
Recuerda no importa que tan bueno eres o si tus servicios son los mejores del mundo, necesitas aprender a comunicarlo.
Mientras tu mensaje sea más visto, mayor alcance tendrán tus servicios.
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