Tengo que confesar, una de mis debilidades es el helado.
Seguro más de una vez te ha llamado la atención cómo a veces muy cerca de tu heladería favorita existen otras heladerías.
Probablemente lo que sucede es que el punto geográfico es bueno, es decir es de alto tráfico.
Es posible que el mismo local en una ubicación diferente no tuviera el mismo éxito.
Tener el tráfico correcto a una heladería es una parte clave del éxito del negocio y con este ejemplo podemos empezar a ver como puede existir una gran diferencia en el tráfico de personas que recibe una heladería dependiendo de su ubicación geográfica.
Lo mismo aplica al tráfico de tu página web.
Es posible que tu sueño sea posicionar tu página en los primeros resultados de Google para así tener una flujo de tráfico gratis y constante a tu página y probablamente esto es posible.
La mejor forma de recibir trafico gratis es creando los tipos de contenidos que las personas buscan y necesitan.
Sin embargo hay 2 cosas que debes tomar en cuenta:
1. Tiempo Vs Dinero
Aunque no tengas que pagar directamente a Google para que tu página web sea incluida en los resultados, necesitas invertir tiempo en diseñar e implementar tu estrategia.
En otras palabras el tráfico gratis no tiene un costo económico, pero si implica un costo de tiempo.
2. Existen muchos tipos de tráfico gratis (y no todos son iguales)
Ahora bien, no me mal interpretes, tener tráfico gratis no solo es excelente sino también es una maravilla y por eso es el sueño de muchos.
Pero si el tráfico no está bien dirigido o la fuente no es la deseada, pues el tráfico no tiene ningún valor para tu negocio.
La idea del tráfico gratis es atraer a tu público a tus servicios, para que ese tráfico realmente sea efectivo, necesitas asegurarte que las personas que estás atrayendo realmente están en tu público.
El tipo de búsquedas que hacen las personas es muy diferente dependiendo de la etapa en que se encuentran en su proceso de compra (o toma de decisiones).
Cómo el tipo de búsquedas puede variar durante el proceso de compra
Por ejemplo, si estoy pensando ir de vacaciones con mi familia en Washington, es posible que haga búsquedas como: vacaciones en familia en Washington.
Pero si ya se que voy a ir de vacaciones a Washington, la información que necesito y las búsqueedas que hago serán diferentes y más específicas a lo que realmente estoy buscando:
Por ejemplo:
Tour de monumentos en Bicicletas en Washington
Dónde comer el mejor helado en Washington
La clave está en crear una estrategia integrada dónde a través de contenidos generales y específicos atraes a tu público a tus servicios.
En otras palabras, tener tráfico gratis no es suficiente cuándo no sabes como desarrollar la estrategia
A pesar de que cuándo pensamos en tráfico orgánico lo primero que nos viene a la mente es Google.
Existen otras formas de generar tráfico gratis a tu página web ademas de Google.
Cómo usar tráfico gratis para conseguir clientes (3 fuentes que debes considerar)
Quiero empezar la lista de las 3 fuentes de tráfico con Google para que tengas claro que es lo que debes considerar para cada caso.
Pienso que es importante desarrollar una estrategia para cada una de las 3 fuentes de tráfico gratis.
1. Motores de búsqueda (Google)
El objetivo debe ser desarrollar un estrategia de SEO.
Esto es algo en lo que debes pensar antes de diseñar tu página web, los beneficios van más allá de aparecer en los primeros resultados de Google, adicionalmente te permite entender mejor a tu publico.
Además de Google, existen otros motores de búsquedas (bing, yahoo, etc) y otros sitios dónde puedes responder las preguntas que tiene tu público (quora, ask).
Lo que debes saber
Posicionar tu página web en Google toma tiempo y debe ser parte de tu estrategia a largo plazo. Una vez más recuerda que está debe estar en el tope de tus prioridades antes de diseñar tu página web.
Puedes leer más aquí: Como usar Google para conseguir clientes (y hacer que regresen una y otra vez)
No he experimentado con quora o ask, pero conozco personas que han tenido muy buenos resultados.
2. Redes Sociales
Las redes te permiten atraer a tu público a tus servicios casi de forma inmediata. Piensa en las redes sociales como un medio para iniciar la conversación con tu público. Es posible que no todas las redes sociales sean igual de efectivas para tu negocio, depende de ti identificar en cuál quieres invertir tu tiempo para desarrollar una estrategia efectiva.
Lo que debes saber
El tráfico gratis desde la redes sociales, debe ser parte de tu estrategia a corto plazo. No se trata de generar tráfico por el hecho de aumentar los visitantes, necesitas tener una estrategia que te permita convertir tráfico en clientes.
Puedes leer más aquí: Por que tu negocio necesita aprender como usar las redes sociales para vender
Adicionalmente tener una estrategia de redes sociales también te va ayudar a posicionar tus contenidos en Google.
He creado una infografía que ilustra cómo usar tráfico gratis para conseguir clientes (3 fuentes que debes considerar).
Por favor atribuye la infografía a Netklik.com
3. Email Marketing
Este es un tema del que no se habla suficiente, pero el email marketing es también una forma de generar tráfico gratis a tus contenidos.
Es cierto que quizás antes de implementar tu estrategia de email marketing necesitas aprender cómo generar tráfico gratis, pero realmente ambas estrategias pueden y deben ir de la mano.
Por supuesto el primer paso es lograr atraer a las personas que hacen búsquedas relacionadas con tu servicios en Google o iniciar la conversación en las redes sociales.
Pero definitivamente ese paso debe estar seguido por una conversación via email y esto sólo será posible si capturas la dirección de correo de tus visitantes.
Lo que debes saber
El email marketing es la forma más efectiva de convertir tráfico en clientes porque te permite desarrollar la relación con tu público de una forma que no es posible hacer únicamente con tu página web.
La mejor forma de generar tráfico gratis usando el email marketing es comunicarte con frecuencia y de forma regular con tu lista de suscriptores e invitarlos a consumir contenidos de valor.
Un error común es pensar que el tráfico es un problema que puedes resolver después de diseñar tu página web.
Cuándo en realidad debes pensar cómo vas a atraer a tu público antes de pensar en el diseño de tu página web.
Puedes leer más aquí: Email marketing para empresas de servicios (3 pasos para empezar).
Conclusión
Tu objetivo debe ser experimentar con las 3 fuentes de tráfico gratis y acumular data que te permita tomar las mejores decisiones sobre que tipo de tráfico gratis es más efectivo para tu negocio.
Recuerda que existen diferentes tipo de tráfico gratis y tu quieres conseguir cuál es el mejor para tu negocio.
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