Todos estamos en la búsquedas de las mejores estrategias de marketing para vender más.
Pero la realidad es que no todas las estrategias que probamos o ponemos en práctica funcionan.
Además, muchas veces las estrategias de marketing digital que funcionan para una empresa no necesariamente funciona para otra.
A medida que se aproxima el año nuevo es importante evaluar tus resultados y hacer planes para el nuevo año.
Personalmente me disfruto del proceso de planificación del nuevo año porque me da la oportunidad de hacer borrón y cuenta nueva, de aprender de los errores y volver a empezar otra vez.
Es importante entender que fue lo que te permitió llegar a donde estas ahora y qué debes hacer para alcanzar tus metas el próximo año.
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Debes hacer una pausa y pensar dónde estás en tu negocio y a dónde quieres ir.
Antes de pensar en las estrategias de marketing de tu empresa para el 2017 , necesitas pensar en tus logros durante el 2016, debes de tener claro lo que funcionó y lo que no funcionó.
Más fácil de decir que hacer
La realidad es que es más fácil de decir que hacer.
Sé que no es un ejercicio fácil, porque precisamente lo estoy haciendo.
No es tan fácil reconstruir el año y tener una visión clara y objetiva sobre lo que funcionó y lo que no funcionó.
Sin embargo, es un ejercicio que necesitas hacer, si quieres mejorar.
Para ayudarte a empezar el proceso de reflexión y planificación del 2017 voy a compartir contigo 5 preguntas que debes responder.
Estrategias de marketing para vender más: 5 preguntas que debes responder para dominar el 2017
Mi sugerencia es empezar a responder estas preguntas sin ningún orden en específico y dedicar suficientemente a responder cada una de ellas.
La idea de las preguntas es usarlas como punto de partida para ayudarte a desarrollar un sistema que te permite mejorar la forma en que planificas tus estrategia de marketing para vender más cada año.
Descarga el checklist gratis para dominar el 2017
Para que puedas hacer este ejercicio, he creado un checklist gratis que puedes descargar. Este checklist es el mismo que yo utilizo.
1. ¿Qué funcionó este año en tu estrategia de marketing digital?
Toma un papel y un lápiz y haz una lista de las acciones que hiciste que tuvieron un resultado positivo y te hacen sentir orgulloso.
En esta lista puedes incluir:
- Ejemplos de estrategias de ventas que utilizaste
- Si lanzaste un producto nuevo o servicio, piensa en los resultados de las estrategias para vender el producto nuevo o servicio
hiciste mejoras a tu página web, - Creaste nuevos contenidos para tu página web
- Mejoraste el tráfico de tu página web
Estas son sólo ejemplos, para ayudarte a empezar el ejercicio.
Ahora me gustaría que pienses porqué estas acciones fueron positivas y cómo te acercaron a tus objetivos.
Quiero que pienses si estas acciones fueron fáciles de implementar o si consideras que fueron difíciles.
Recomendaciones para responder esta pregunta
La verdad es que probablemente hiciste más cosas de las que recuerdas, tomate el tiempo de hacer una lista y de ir agregando cosas a medida que las recuerdas. Verás que después de unos días tu lista irá creciendo.
2. ¿Qué no funcionó este año en tu estrategia de marketing digital?
Ahora quiero que pienses en las decisiones y estrategias que utilizas que en tu opinión no fueron positivas. Puede ser que sientas que te hicieron perder el tiempo o que simplemente no generaron los resultados que esperabas.
Recomendaciones para responder esta pregunta
Debes de ser paciente contigo mismo y entender que es inusual lograr el éxito la primera vez que pruebas algo.
Lo importante es darte cuenta que tu estrategia fracasó como resultado de que tomaste acción.
Al fin y al cabo lo único que te va a acercar a tus metas es ser consistente en la toma de acción y perder el miedo al fracaso.
3. ¿Qué puedes aprender de lo que no funcionó en tu estrategia de marketing digital?
Ahora la parte más importante es pensar que aprendiste de lo que no funcionó.
Aunque parezca increíble podemos aprender las lecciones más valiosas de los errores y fracasos.
Es importante entender dónde te equivocaste,
¿Acaso tu idea era mala desde el comienzo? ó
¿Hubo factores en el proceso que afectaron tus resultados?
Necesitas entender que fue lo sucedió y que hubieras podido hacer para prevenirlo.
Recomendaciones para responder esta pregunta
La clave para continuar mejorando es aprender de tus errores, mejorar tus sistemas y la forma en que validas tus ideas. La única forma de aprender esto a través de la experiencia, el ensayo y error.
Antes de continuar con las preguntas 4 y 5, he creado una infografía que ilustra las 5 preguntas.
Por favor atribuye la infografía a Netklik.com o usa el código de embed que he incluido.
4. ¿Cuáles son tus metas para el próximo año?
Una vez que respondes las preguntas anteriores tienes una visión más clara sobre cuál debe ser la dirección que quieres seguir.
Un problema común es fijar objetivos generales que después son imposibles de medir. Tus objetivos deben de ser lo más precisos y específicos posibles.
Puedo resultar útil responder las siguientes preguntas:
- ¿Qué puedes hacer para vender más de tus productos o servicios?
- ¿Cómo puedes servir mejor a tu público?
- ¿Tienes la posibilidad de agregar nuevos productos o servicios público?
- ¿Qué puedes hacer para sobresalir y diferenciarte de tu competencia?
Recomendaciones para responder esta pregunta
Haz lo posible por fijar metas realistas y siempre piensa cómo vas a medir tus resultados.
Puede ser que algunas de tus metas sean: aumentar el tráfico de tu página, aprender como atraer a tu público con contenidos o simplemente vender más.
Todos estos son objetivos demasiado generales. Necesitas poder fijar un número y definir exactamente en cuánto deseas aumentar tu tráfico, debes de tener un plan preciso para crear contenidos y una estrategia paso a paso para aumentar tus ventas.
5. ¿Cómo vas a alcanzar tus metas?
Pero tener clara la dirección no sirve de nada sino tienes un plan paso a paso que te permita alcanzar tu meta.
No hay mejor momento que el presente para desarrollar tu estrategia de marketing digital.
Porque de nada sirve tener metas ambiciosas si no sabes diseñar el plan que te va a permitir alcanzar tus objetivos.
La mejor forma de mejorar es a través de la práctica.
Mientras más experiencia adquirimos planificando y tomando acción, mayor será tu claridad y confianza en el proceso.
Recomendaciones para responder esta pregunta
Sé flexible, siempre aparecerán imprevistos y obstáculos inesperados que tendrás que superar, no dejes que eso te detenga. Cuándo este sucede, recuerda todo lo que haz avanzado y adapta tu estrategia.
Te invito a que hagas este ejercicio.
Conclusión
Espero que reflexionar sobre las respuestas a estas preguntes te sirva de guía para planificar tu estrategia de marketing online para el 2017.
Aprovecha la oportunidad de hacer borrón y cuenta nueva y empezar otra vez.
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