Esta es una pregunta común que muchos dueños de negocio se hacen a la hora de pensar cuál es la mejor forma de promover sus servicios.
Y la respuesta es que realmente depende.
Antes de entrar en detalle sobre las ventajas y desventajas de ambos tipos de tráfico, quiero aclarar exactamente a que me refiero con estos dos términos.
¿Qué es tráfico orgánico?
Cuándo hablamos de tráfico orgánico nos referimos a aquel tráfico que recibimos a nuestra página web por el que no tuviste que pagar.
Ejemplos de tipos de trafico orgánico
Algunos ejemplos de tráfico orgánico son el tráfico que viene directamente de Google o las redes sociales.
Ventajas del tráfico orgánico
No conozco ningún negocio que no quiera disfrutar de un flujo constante de visitantes a su página web que hacen que el teléfono no pare de sonar sin tener que pagar por ello.
Si tuviéramos que mencionar alguna desventaja es importante tener claro que desarrollar el tráfico orgánico toma tiempo y debe ser parte de una estrategia a mediano o largo plazo.
¿Qué es tráfico pagado?
El tráfico pagado es aquel tráfico que recibimos como resultado directo de pagar por un aviso o publicidad.
Ejemplos de tipos de trafico pagado
Algunos ejemplos de tráfico pagado son el tráfico que viene directamente de Google Adwords, avisos pagados de Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.
Ventajas del tráfico pagado
A pesar de que a veces pensamos que no es ideal tener que pagar por tráfico, especialmente cuándo estás empezando un negocio nuevo.
El tráfico pagado es indispensable para hacer crecer el negocio.
El problema únicamente existe cuándo pagas por tráfico antes de saber cómo convertir el tráfico en clientes.
Hoy en día existe tantas alternativas para generar tráfico que lo importante es enfocarse y saber dónde realmente están tus clientes y cuál piensas tu que es la mejor estrategia para tu negocio.
He podido experimentar con ambos tipos de tráfico y lo que he aprendido es que existe una relación muy estrecha entre los dos tipos de tráfico.
La relación entre el tráfico orgánico y el tráfico pagado
Suele ocurrir que el contenido que se posiciona en Google también se desempeña bien en las redes sociales y vice versa por lo que en mi opinion mezclar la estrategia es la respuesta a la pregunta sobre cuál es la mejor estrategia.
Por ejemplo, si un post se posiciona en Google, probablamente es una buena idea invertir en publicidad con avisos de Facebook para ese post específico.
Tráfico orgánico vs. tráfico pagado (3 claves para diseñar una estrategia integrada)
1. El mensaje lo es todo
Independientemente de cuál sea la fuente de trafico, ya sea orgánica o pagada, si el mensaje no es claro y no conecta con tu público, el resultado no será bueno.
La realidad es que a nadie le gusta que le vendan.
Lo mismo sucede con los avisos pagados.
El objetivo del aviso debe ser ayudar y conectar en vez de vender.
Esto quiere decir que el mensaje de los avisos debe complementar el mensaje del contenido de tu página web o el blog de tu empresa.
Recuerda el propósito no debe ser vender sino usar contenido para monetizar.
Une ejemplo de una empresa que hace esto de forma excelente es: bumblebeelinens.com, esta empresa se dedica a vender pañuelos y el contenido del blog habla sobre las distintas aplicaciones de los pañuelos.
Por esto es tan importante trabajar en desarrollar el mensaje correcto.
2.La magia de combinar trafico orgánico y tráfico pagado
La magia ocurre cuándo aprendemos a combinar ambas estrategias.
Está es un área en la todavía tengo mucho que aprender, pero voy a compartir contigo algunas ideas que puedes usar como punto de partida.
Cuándo un post se desempeña bien en las redes sociales, esto es una señal de que debes de crear más contenido relacionado en tu blog o página web.
La idea detrás de esto esto es que la probabilidad de que estos contenidos sean bien posicionados en Google es alta.
Al mismo tiempo también puedes considerar incluir el post que genera tráfico orgánico de forma efectiva como parte de tu estrategia de avisos pagados.
De la misma forma cuándo el contenido se posiciona bien en Google, esto también quiere decir que tiene altas probabilidades de ser tener buen engagement en las redes sociales y de que sea un contenido que posiblemente será también compartido.
Por lo que también puedes considerar usar el mismo contenido como parte de la estrategia de tráfico pagado.
He creado una infografía que ilustra las 3 claves para diseñar una estrategia integrada usando tráfico orgánico y tráfico pagado.
Por favor atribuye la infografía a Netklik.com
3. La experimentación es clave
Por supuesto la clave está en hacer experimentos para poder sacarle el mayo provecho posible a los contenidos que mejor se desempeñan de forma orgánica y pagada.
La pregunta se convierte en cómo reutilizar contenido orgánica a través de avisos pagados y vice versa.
Una vez que aprendemos a hacer esto, es muy fácil tomar la decisión de decidir pagar por tráfico ya que el riesgo es mucho menor, porqué lo estás haciendo con confianza y sabes que el contenido puede hacer el trabajo por ti.
Conclusión
Hoy en día parece existir una relación entre el desempeño del tráfico pagado vs. el tráfico orgánico, por lo que en mi opinión a menos que tengas un presupuesto grande y generoso, mi recomendación es entender que probablemente lo mejor es pensar que la fuente de tráfico debe incluir una combinación de tráfico pagado y orgánico.
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