Todos queremos más tráfico, pero hay algunas cosas que debes saber antes de experimentar con tráfico pagado.
No hay nada más peligroso en tu negocio que tener una fuga de dinero.
Sin embargo, es algo que sucede con frecuencia cuándo decides pagar por tráfico a tu página web.
Te estarás preguntando, de qué estoy hablando.
Al igual que con el tráfico gratis, cuándo usas tráfico pagado, necesitas saber cómo crear contenidos que atraen a tu público y comunican tu mensaje de forma efectiva, de lo contrario, estás perdiendo tu tiempo y dinero.
Cómo pagar para tener más tráfico puede ser algo negativo para tu negocio
Si todos queremos más tráfico a nuestra página web, entonces: ¿Cómo tener más tráfico puede ser negativo?.
Antes de continuar y para estar seguros que estamos hablando de lo mismo, definamos tráfico pagado.
¿Qué es tráfico pagado?
Cuándo hablo de tráfico pagado me refiero a tráfico que viene directamente de Google Adwords, avisos pagados de Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.
Ventajas del tráfico pagado
Usar tráfico pagado es una forma excelente para hacer crecer tu negocio (siempre y cuando sepas lo que estas haciendo).
- Invertir en tráfico pagado te permite acelerar el proceso para obtener resultados.
- La idea consiste en hacer ajustes a tu estrategia y medir los resultados de los ajustes.
- En otras palabras, es una forma de validar tu idea en menos tiempo y aprender más rápido.
- Esto nos permite aprovechar oportunidades que quizás no tendríamos si dejamos pasar el tiempo, ya sea porque la situación o el mercado cambia.
Desventajas del tráfico pagado
El principal problema del tráfico pagado es que en el momento en que dejas de pagar por el tráfico, este desaparece.
- Esto hace que tu negocio dependa 100% de este tipo de tráfico, lo cuál no es una situación ideal.
- También es importante entender que el tráfico pagado no es mágico; es más puede ser peligroso cuándo no entiendes bien lo que estás haciendo.
- Un error común es empezar a pagar por tráfico sin tener una idea o plan concreto de cómo vas a convertir el tráfico en clientes.
Al fin y al cabo, me imagino que lo que necesitas son más ventas.
Existen muchas opciones de tráfico pagado y por eso es importante que te informes antes de tomar la decisión y en la mayoría de los casos la mejor opción dependerá del tipo de negocio o industria en la que te encuentres.
Los peligros del trafico pagado (3 errores que puedes estar cometiendo)
Cuándo tienes un sistema en tu negocio que te permite convertir tráfico en clientes, el tráfico pagado es una forma excelente de hacer crecer tu negocio.
Pero antes, necesitas tener las distintas piezas del rompecabezas en el orden correcto.
Debes entender lo siguiente:
1.Objetivo claro
Si estás pagando por tráfico necesitas tener una estrategia clara de cómo vas a convertir ese tráfico en clientes.
Si no tienes un objetivo claro, pagar por tráfico, es lo mismo que tirar dinero por el desagüe.
Las 2 Preguntas que debes responder
Al invertir en publicidad pagada, lo primero que necesitas responder es:
- ¿Cuál es el propósito, porqué estoy invirtiendo en esta publicidad?
- ¿Qué vas a hacer para convertir tráfico en clientes?
Si te saltas este paso, simplemente estás perdiendo oportunidades y tirando dinero por la venta.
2.Público y mensaje van de la mano
Debes de evitar cometer el grave error de decir lo mismo que dice tu competencia.
Recuerda que a nadie le gusta que le vendan
Si el mensaje no es claro y no conecta con tu público, el resultado no será bueno.
Necesitas entender por qué tu mensaje debe ser importante para tu público, qué lo hace diferente y por qué le debe de importar o interesar a tu público.
Debes hablar de los problemas de tu público, responder a sus dudas, ayudarlos a imaginarse cómo sería su vida después de usar tus servicios.
Ofrece algo de valor que tu publico esté dispuesto a pagar
Comunica el valor de tu servicio (los beneficios) de forma que sea tan evidente que tu público no lo tenga que pensar 2 veces.
A veces una imagen habla más que mil palabras, utiliza imágenes que ayudan a comunicar mejor tu mensaje.
3. Conoce tus números
Necesitas saber con cuál es el costo de invertir en tráfico pagado y cuál es el retorno de la inversión.
Si no manejas estos números estás tirando el dinero por la ventana.
Debes desarrollar un plan paso a paso o un sistema que te permite visualizar la efectividad de tu estrategia de publicidad pagada.
El plan puede variar de negocio en negocio.
Por ejemplo, para algunos negocios, el objetivo puede ser:
- Hacer que el cliente potencial se comunique por teléfono, para posteriormente cerrar la venta por teléfono
- Que el cliente potencial complete una forma en la página web para que posteriormente el equipo de ventas se ponga en contacto con el prospecto.
- Aumentar el número de suscriptores y lograr la venta como resultados de una secuencia de emails.
- Directamente completar la compra a través de la página web.
Algunos números que debes medir
Estos números pueden variar de negocio en negocio, pero debes considerar los siguientes como punto de partida:
Presupuesto mensual
Es recomendable tener una idea clara del presupuesto disponible para publicidad pagada. Lo último que debes hacer es improvisar este número.
Objetivo de Ventas
También es importante fijarse una meta de ventas, inclusive es buena idea, considerar una meta conservadora y una más ambiciosa.
Tráfico mensual
Número de personas que visitan tu página web
Porcentaje de conversión (visitas/ventas)
Porcentaje de personas que compran después de visitar tu página web.
Debes hacer ajustes en la forma en como mides la conversión, si el objetivo de la publicidad no es hacer la compra directamente en la página web. Por ejemplo: llamadas, suscriptores, etc.
Por supuesto que mientras más específico eres con estos números mejor.
El ensayo y el error te van a permitir entender cómo optimizar estos números en tu negocio.
Por ejemplo
Si estás promoviendo un servicio específico es importante que midas el tráfico a la página dónde estás promoviendo el servicio, así como el número de ventas totales para ese servicio específico.
Con el tiempo y la práctica, vas a poder mejorar tus números.
Pero es importante entenderlos desde el principio.
El objetivo de estos números es tener una idea clara de cómo convertir el presupuesto que inviertes en tráfico en clientes.
Todos es cuestión de números!
He creado una infografía que ilustra los peligros del trafico pagado (3 errores que puedes estar cometiendo).
Por favor atribuye la infografía a Netklik.com
Conclusion
A menos que tengas un prepuesto ilimitado es recomendable tener una estrategia clara y entender lo que vas a probar con el tráfico pagado.
Al igual que con el tráfico gratis, cuándo usas tráfico pagado, necesitas saber cómo crear contenidos que atraen a tu público y comunican tu mensaje de forma efectiva, de lo contrario, estás perdiendo tu tiempo y dinero.
La buena noticia es que es posible perfeccionar tu estrategia combinando fuentes de tráfico gratis con tráfico pagado.
He podido experimentar con ambos tipos de tráfico y lo que he aprendido es que existe una relación directa entre los dos tipos de tráfico.
Por último, es importante que no delegues esta parte de tu negocio y te involucres, ya que esa es la única forma de aprender lo que funciona y lo que no funciona.
Recuerda, nadie conocer mejor tu negocio que tu!
